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	<title>Unternehmensverkauf Archive | KENSINGTON M&amp;A GmbH</title>
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	<title>Unternehmensverkauf Archive | KENSINGTON M&amp;A GmbH</title>
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		<title>Wettbewerbsverbot beim Unternehmensverkauf und im M&#038;A-Sektor detailliert erklärt</title>
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		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 14 Feb 2025 07:54:49 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Ein Wettbewerbsverbot ist beim Unternehmensverkauf das Mittel der Wahl. Doch worauf sollte man achten? In diesem Beitrag geben wir Tipps.</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/wettbewerbsverbot-beim-unternehmensverkauf-und-im-ma-sektor-detailliert-erklaert/">Wettbewerbsverbot beim Unternehmensverkauf und im M&#038;A-Sektor detailliert erklärt</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_1'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ><div  class='avia-slideshow av-m5wyny10-00b2f1679f2961d821bc264edab8c32b avia-slideshow-featured av_slideshow_full avia-slide-slider av-slideshow-ui av-control-default av-slideshow-manual av-loop-once av-loop-manual-endless av-default-height-applied   avia-slideshow-1' data-slideshow-options="{&quot;animation&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;loop_autoplay&quot;:&quot;once&quot;,&quot;interval&quot;:5,&quot;loop_manual&quot;:&quot;manual-endless&quot;,&quot;autoplay_stopper&quot;:false,&quot;noNavigation&quot;:false,&quot;bg_slider&quot;:false,&quot;keep_padding&quot;:false,&quot;hoverpause&quot;:false,&quot;show_slide_delay&quot;:0}"  itemprop="image" itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/ImageObject" ><ul class='avia-slideshow-inner ' style='padding-bottom: 28.666666666667%;'><li  class='avia-slideshow-slide av-m5wyny10-00b2f1679f2961d821bc264edab8c32b__0  av-single-slide slide-1 slide-odd'><div data-rel='slideshow-1' class='avia-slide-wrap '   ><img decoding="async" fetchpriority="high" class="wp-image-4295 avia-img-lazy-loading-not-4295"  src="https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot.jpg" width="1500" height="430" title='beitragsbild-wettbewerbsverbot' alt='Wettbrwerbsverbot'  itemprop="thumbnailUrl" srcset="https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot.jpg 1500w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-300x86.jpg 300w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-1030x295.jpg 1030w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-768x220.jpg 768w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-705x202.jpg 705w" sizes="(max-width: 1500px) 100vw, 1500px" /></div></li></ul></div></div>

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<section  class='av_textblock_section av-m5wys1bb-8cc5db3ddbf780586ce766192b4ec5ab '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Risiken existieren beim <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-kaufen/">Unternehmenskauf</a> auf Seiten der Käufer-Partei immer, die folgerichtig ein inhärentes Interesse daran hat, die Risiken weitgehend in einem realistischen Rahmen zu minimieren. Dazu gehört auch, sich selbst perspektivisch vor der Expertise des Verkäufers zu schützen – wofür wiederum das Wettbewerbsverbot das Mittel der Wahl ist. Wir haben für Sie genauer hingeschaut.</p>
<h2>Was ist und warum gibt es bei Unternehmenstransaktionen ein Wettbewerbsverbot?</h2>
<p>Das Wettbewerbsverbot (englisch: Non-compete clause) ist in der Sache eine vertraglich festgehaltene und verbindliche Vereinbarung zwischen Käufern und Verkäufern. Wert darauf legt wenig überraschend die Käufer-Partei: Die möchte sich, nachdem sie das Unternehmen erworben hat, vor dem Verkäufer als künftigen Wettbewerber schützen.</p>
<p>Das liegt nahe, denn der Verkäufer hat, durch das verkaufte Unternehmen, in dem jeweiligen Markt und der Branche bereits umfangreiche Erfahrungen, Know-how und oft sehr gute Kontakte. Wäre das Wettbewerbsverbot nicht vertraglich vereinbart, könnte der Verkäufer direkt nach dem Verkauf ein neues Unternehmen in derselben Branche gründen und damit (wieder) zum direkten Wettbewerber des Käufers werden. Das würde die dem Unternehmenskauf zu Grunde liegende Wirtschaftlichkeit ebenso wie den perspektivischen Unternehmenswert auf Käufer-Seite erheblich reduzieren – was Käufer natürlich unbedingt verhindern möchten.</p>
<h2>Das Wettbewerbsverbot früher und heute im M&amp;A-Wesen</h2>
<p>Im rechtlichen Kontext und Vertragswesen ist das Wettbewerbsverbot keine Neuheit, sondern existiert schon seit etwa dem 19. Jahrhundert. Mit der Zeit wurde es aber zunehmend wichtiger, im M&amp;A-Wesen ist es seit mehreren Jahrzehnten ein integraler Bestandteil. Das hat allen voran zwei Gründe: Einerseits ist die Unternehmenslandschaft heute weitaus vielfältiger als noch im 19. oder frühen 20. Jahrhundert, andererseits leben wir im Zeitalter der Globalisierung und des Internets, wodurch Unternehmen folglich leicht in überregionale und internationale Märkte eintreten können.</p>
<h2>Was besagt das Wettbewerbsverbot?</h2>
<p>Es handelt sich um eine individuelle Vereinbarung zwischen beiden Vertragspartnern, folglich können Wettbewerbsverbote unterschiedlich und relativ vielschichtig strukturiert sein.</p>
<p>Typischerweise immer enthalten sind diese Vereinbarungen:</p>
<ul>
<li>Dauer: Wie lange das Wettbewerbsverbot gilt. Zu lange Zeiträume sind unangemessen, da sie den Verkäufer dauerhaft einschränken würden, ein typischer Wert sind beispielsweise rund zwei bis fünf Jahre.</li>
<li>Geografischer Geltungsbereich: Damit wird definiert, in welchen Ländern und Wirtschaftszonen das Wettbewerbsverbot greift.</li>
<li>Detaillierte Definition: Das Wettbewerbsverbot muss den Gegenstand des Verbots genau definieren, also was dem Verkäufer exakt untersagt ist.</li>
<li>Rechtsgrundlage: Der rechtliche Rahmen des Gesetzgebers ist natürlich zu achten und einzuhalten.</li>
</ul>
<h2>So beeinflusst das Wettbewerbsverbot M&amp;A-Transaktionen</h2>
<p>Allen voran soll das Wettbewerbsverbot die Investition des Käufers schützen und diesem Zeit geben, den Zukauf selbst zu integrieren und weiterzuentwickeln, ohne Konkurrenz durch den Verkäufer erwarten zu müssen. Gleichermaßen ist es Verhandlungssache und bringt, in falscher Ausgestaltung, auch rechtliche Risiken mit sich. Speziell in Branchen mit hohem Wettbewerb und spezialisiertem Know-how, beispielsweise der Technologiebranche oder dem Pharmasektor, ist es essenziell – ebenso wie in Märkten mit geringen Eintrittsbarrieren.</p>
<p>Wir beraten Sie hierzu gern im Detail: <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Kontaktieren Sie uns</a>!</p>
</div></section></p></div>

<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/wettbewerbsverbot-beim-unternehmensverkauf-und-im-ma-sektor-detailliert-erklaert/">Wettbewerbsverbot beim Unternehmensverkauf und im M&#038;A-Sektor detailliert erklärt</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>Timing ist alles: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf?</title>
		<link>https://kensington-ma.com/timing-ist-alles-wann-ist-der-richtige-zeitpunkt-fuer-den-unternehmensverkauf/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 10 Dec 2024 11:55:13 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Unternehmer wissen, wie wichtig das Timing immer ist – bei Verhandlungen und Deals ebenso wie Produkteinführungen und natürlich auch bei einem späteren Unternehmensverkauf. Doch wann ist der richtige Zeitpunkt?</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/timing-ist-alles-wann-ist-der-richtige-zeitpunkt-fuer-den-unternehmensverkauf/">Timing ist alles: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf?</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_2'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ><div  class='avia-slideshow av-m5wyny10-00b2f1679f2961d821bc264edab8c32b avia-slideshow-featured av_slideshow_full avia-slide-slider av-slideshow-ui av-control-default av-slideshow-manual av-loop-once av-loop-manual-endless av-default-height-applied    avia-slideshow-2' data-slideshow-options="{&quot;animation&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;loop_autoplay&quot;:&quot;once&quot;,&quot;interval&quot;:5,&quot;loop_manual&quot;:&quot;manual-endless&quot;,&quot;autoplay_stopper&quot;:false,&quot;noNavigation&quot;:false,&quot;bg_slider&quot;:false,&quot;keep_padding&quot;:false,&quot;hoverpause&quot;:false,&quot;show_slide_delay&quot;:0}"  itemprop="image" itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/ImageObject" ><ul class='avia-slideshow-inner ' style='padding-bottom: 28.666666666667%;'><li  class='avia-slideshow-slide av-m5wyny10-00b2f1679f2961d821bc264edab8c32b__0  av-single-slide slide-1 slide-odd'><div data-rel='slideshow-2' class='avia-slide-wrap '   ><img decoding="async" fetchpriority="high" class="wp-image-4295 avia-img-lazy-loading-not-4295"  src="https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot.jpg" width="1500" height="430" title='beitragsbild-wettbewerbsverbot' alt='Wettbrwerbsverbot'  itemprop="thumbnailUrl" srcset="https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot.jpg 1500w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-300x86.jpg 300w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-1030x295.jpg 1030w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-768x220.jpg 768w, https://kensington-ma.com/wp-content/uploads/2025/02/beitragsbild-wettbewerbsverbot-705x202.jpg 705w" sizes="(max-width: 1500px) 100vw, 1500px" /></div></li></ul></div></div>

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<section  class='av_textblock_section av-m5wys1bb-8cc5db3ddbf780586ce766192b4ec5ab '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Unternehmer wissen schon allein aufgrund ihres eigenen Handelns, wie wichtig das Timing immer ist – bei Verhandlungen und Deals ebenso wie Produkteinführungen und natürlich auch bei einem späteren <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/">Unternehmensverkauf</a>. Wann nun der &#8222;richtige&#8220; Zeitpunkt gekommen ist, lässt sich aber nicht gänzlich pauschalisieren – hier sind objektive Faktoren ebenso zu berücksichtigen wie subjektive.</p>
<h2>Der perfekte Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf kann plötzlich kommen – Vorbereitung ist alles!</h2>
<p>Manchmal kündigt sich ein geeigneter Zeitpunkt längerfristig an, oftmals geht es aber auch ganz schnell: Deshalb sollten sich Unternehmer, die zumindest den Gedanken für den Verkauf schon fassten, hinlänglich darauf vorbereiten.</p>
<p>Der erste Blick muss dafür unweigerlich auf das Unternehmen selbst gerichtet werden: Ein optimaler Verkaufszeitpunkt ist dort immer dann gekommen, wenn der Betrieb strategisch und wirtschaftlich auf dem (vorläufigen) Zenit agiert, idealerweise aber noch weiteres Ausbaupotenzial besteht. So erhalten Käufer einerseits ein starkes und gesundes Unternehmen, haben aber zugleich noch greifbare Wachstumspotenziale.</p>
<p>Der zweite Blick richtet sich auf das Marktumfeld und die Konjunktur: Wenig überraschend sind Umstände wie eine florierende Wirtschaft und ein niedriges Zinsniveau echte Deal-Booster, da in diesen Phasen schlicht mehr übernahmewillige Käufer auf dem Markt vertreten sind und folglich ein hohes Nachfrageniveau vorliegt.</p>
<p>Der dritte Blick richtet sich auf Sie als Unternehmer selbst: Steht beispielsweise schon der gewünschte Nachfolger in den Startlöchern, ist die Ausgangslage dahingehend natürlich weitaus besser, als wenn die Nachfolge noch unklar ist. Selbiges gilt, wenn Sie sich selbst noch etwas unschlüssig sind und eigentlich weiterhin am operativen Betrieb Ihres Unternehmens hängen.</p>
<h2>Das Fundament für den Verkauf legen – worauf kommt es dabei an?</h2>
<p>Die oben genannten drei Punkte müssen Sie konsequent im Blick behalten. Damit im Fall der Fälle dem Deal nichts im Weg steht, sind aber auch an anderer Stelle Vorbereitungen zu treffen. Eine objektiv vollzogene <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/unternehmensbewertung/">Unternehmensbewertung</a> ist ebenso notwendig, wie &#8222;Ordnung&#8220; im Unternehmen zu schaffen – damit später schnellstmöglich alle für Käufer relevanten Verkaufsunterlagen bereitgestellt werden können. Ebenso sollten Sie sich frühzeitig einen versierten Partner wie unsere Berater der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A</a> ins Boot holen – dann verläuft der Verkaufsprozess vom ersten Schritt an in geordneten Zügen. Das wiederum macht selbstverständlich auch den Weg für wirtschaftliche Vorteile und eine gesteigerte Effizienz frei.</p>
<h2>Könnte der perfekte Zeitpunkt schon jetzt gekommen sein?</h2>
<p>Durchaus! Wenn alle Stricke zusammenlaufen, die Marktlage günstig ist und Sie selbst den Entschluss des Verkaufs gefasst haben, könnte der richtige Zeitpunkt schon jetzt ad hoc vorliegen. Aus der Ferne können wir, als Ihr künftiger Unternehmensberater, das aber natürlich noch nicht verlässlich beurteilen. Erfahrungsgemäß tun sich Unternehmer selbst damit ebenso schwer, denn die langjährige Tätigkeit im Unternehmen erlaubt möglicherweise keinen objektiven Blick aus mehreren Perspektiven.</p>
<p>Gern finden wir für Sie und mit Ihnen gemeinsam heraus, ob jetzt der richtige Zeitpunkt für Ihren Unternehmensverkauf gekommen ist – und sondieren parallel dazu den Markt nach geeigneten Käufern. <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Kontaktieren</a> Sie uns gleich unverbindlich!</p>
</div></section></p></div>

<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/timing-ist-alles-wann-ist-der-richtige-zeitpunkt-fuer-den-unternehmensverkauf/">Timing ist alles: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf?</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>Cross Border M&#038;A: Chancen &#038; Herausforderungen bei grenzüberschreitenden Firmenübernahmen</title>
		<link>https://kensington-ma.com/cross-border-ma-grenzueberschreitende-firmenuebernahmen/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 30 Oct 2024 12:28:11 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmenskauf]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Cross Border M&#038;A bietet Chancen und Herausforderungen bei grenzüberschreitenden Unternehmensfusionen und -käufen. Erfahren Sie mehr dazu in unserem Beitrag!</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/cross-border-ma-grenzueberschreitende-firmenuebernahmen/">Cross Border M&#038;A: Chancen &#038; Herausforderungen bei grenzüberschreitenden Firmenübernahmen</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_3'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ><div  class='avia-slideshow av-lzcs5x57-6bb03a208dc15f0e00b4657f7869172e avia-slideshow-featured av_slideshow_full avia-slide-slider av-slideshow-ui av-control-default av-slideshow-manual av-loop-once av-loop-manual-endless av-default-height-applied   avia-slideshow-3' data-slideshow-options="{&quot;animation&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;loop_autoplay&quot;:&quot;once&quot;,&quot;interval&quot;:5,&quot;loop_manual&quot;:&quot;manual-endless&quot;,&quot;autoplay_stopper&quot;:false,&quot;noNavigation&quot;:false,&quot;bg_slider&quot;:false,&quot;keep_padding&quot;:false,&quot;hoverpause&quot;:false,&quot;show_slide_delay&quot;:0}"  itemprop="image" itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/ImageObject" ><ul class='avia-slideshow-inner ' style='padding-bottom: 28.666666666667%;'></ul></div></div>

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</div><div class="special-heading-border"><div class="special-heading-inner-border"></div></div></div><br />
<section  class='av_textblock_section av-lzcs8o08-2b942c70e7086d53928f7a239961a71a '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Unternehmen existieren in unserer globalisierten Welt offensichtlich nicht nur im (nationalen) Vakuum: Deshalb können Unternehmen auch grenzüberschreitend <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-kaufen/">gekauft</a>, <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/">verkauft</a> oder miteinander fusioniert werden. Im Fachjargon bietet das sogenannte Cross Border M&amp;A attraktive Chancen – aber auch ungleich höhere Herausforderungen als bei nationalen Transaktionen.</p>
<h2>Chancen für Unternehmen durch Cross Border Mergers &amp; Acquisitions</h2>
<p>Nationale Fusionen und Übernahmen, z. B. wenn ein deutsches Unternehmen ein anderes deutsches Unternehmen übernimmt, bieten ebenso Vorteile wie internationale und damit grenzüberschreitende Zusammenschlüsse – auch wenn die Vorteile nicht unbedingt identisch, aber ähnlich sind.</p>
<p>Ein einzigartiger Vorteil liegt in der Internationalität selbst begründet: Kauft z. B. ein deutsches Unternehmen ein Schweizer Unternehmen, so kann das deutsche Unternehmen diesen ausländischen Markt effizienter erschließen, ohne dort selbst erst eine Infrastruktur und einen ausreichend hohen Bekanntheitsgrad und Marktdurchdringung aufbauen zu müssen. Daraus ergibt sich zugleich ein zweiter Vorteil: Die durch die Akquisition neu erschlossenen Märkte bieten ihrerseits eine neue Kundenbasis und können damit für das akquirierende Unternehmen weiteres Wachstum freisetzen oder z. B. die Profitabilität steigern.</p>
<p>In der Regel erreichen Unternehmen durch ausländische Übernahmen auch einen effizienteren Markteintritt und stärken ihre internationale Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit. Gegebenenfalls werden auch neue Technologien oder wertvolle Patente erworben, Produkt- und Leistungsportfolios können entsprechend dem übernommenen Unternehmen erweitert werden. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die damit verbundene Risikodiversifikation: Ist das Unternehmen nun nicht mehr nur auf seinem Heimatmarkt vertreten, diversifiziert es sein geografisches Risiko und kann beispielsweise <a href="https://kensington-ma.com/unternehmenslebenszyklus-phasen-von-unternehmen/">konjunkturelle Schwankungen reduzieren</a> oder regionale Schwächephasen effizienter ausgleichen.</p>
<h2>Welche Herausforderungen sind frühzeitig zu bedenken?</h2>
<p>Eine Unternehmensübernahme ist immer mit einem Risiko verbunden – das liegt in der Natur der Sache. Dieses Risiko ist jedoch auf ausländischen Märkten, die das übernehmende Unternehmen unter Umständen nicht so gut kennt wie den Heimatmarkt, höher. Unterschiedliche (Unternehmens-)Kulturen stellen immer eine Herausforderung dar, hinzu kommen länderspezifische Vorschriften und rechtliche Rahmenbedingungen.</p>
<p>Auch die Integration der betrieblichen Abläufe des ausländischen Unternehmens kann sich als anspruchsvoll erweisen, ebenso wie die Kommunikation zwischen den beiden Unternehmen. Liegt das zu übernehmende Unternehmen außerhalb der Europäischen Währungsunion, sind zudem Aspekte wie Währungsschwankungen zu berücksichtigen – gleiches gilt beispielsweise für Zölle außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraums. Auch nationale steuerliche Regelungen können den Integrationsprozess sowie den laufenden Geschäftsbetrieb erschweren.</p>
<h2>Cross Border M&amp;A bieten viele Chancen – gehören aber detailliert geplant</h2>
<p>Jeder Akquisition, auch einer inländischen, sollte eine detaillierte Planung vorausgehen. Bei Cross Border M&amp;A sind diese Planungen jedoch noch umfassender – eine <a href="https://kensington-ma.com/due-diligence-allgemeine-informationen/">gründliche Due Diligence</a>, die rechtliche, steuerliche und andere länderspezifische Aspekte berücksichtigt, ist immer unerlässlich. Darüber hinaus müssen die Kulturen im Zielland sowie dessen Märkte, sowohl in Bezug auf Fachkräfte als auch auf Kunden und Geschäftspartner, im Vorfeld gründlich analysiert werden.</p>
<p>Als internationaler <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/partner-und-standorte/">Spezialist im DACH-Raum</a> unterstützt Sie das Team von <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A</a> in allen Phasen und Fragen – vereinbaren Sie gleich <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">einen Termin</a> mit uns!</p>
</div></section></p></div>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/cross-border-ma-grenzueberschreitende-firmenuebernahmen/">Cross Border M&#038;A: Chancen &#038; Herausforderungen bei grenzüberschreitenden Firmenübernahmen</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>Unternehmen vererben: Für den Erbfall ist frühzeitig vorzusorgen</title>
		<link>https://kensington-ma.com/unternehmen-vererben-fuer-den-erbfall-fruehzeitig-vorsorgen/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 16 Oct 2024 11:17:03 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmensnachfolge]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Planen Sie die Vererbung Ihres Unternehmens rechtzeitig: Wir geben Ihnen erste Tipps, worauf Sie bei der Nachlassverteilung für Unternehmer achten müssen!</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-vererben-fuer-den-erbfall-fruehzeitig-vorsorgen/">Unternehmen vererben: Für den Erbfall ist frühzeitig vorzusorgen</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_4'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ></div>

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</div><div class="special-heading-border"><div class="special-heading-inner-border"></div></div></div><br />
<section  class='av_textblock_section av-lzcs8o08-2b942c70e7086d53928f7a239961a71a '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Es liegt in der Natur der Sache, dass die Nachfolge frühzeitig geplant werden muss – denn wenn es zu spät ist, gibt es natürlich keine zweite Chance. Gerade für Unternehmer wird das eigene Unternehmen eine Schlüsselrolle bei der Verteilung des Nachlasses spielen. Wir zeigen Ihnen, was es dabei zu beachten gilt.</p>
<h2>Zur Vorbereitung und Planung</h2>
<p>Wer ein Unternehmen innerhalb der Familie weitergeben möchte, plant automatisch mit einem <a href="https://kensington-ma.com/interne-nachfolge-familienunternehmen-streitpunkte/">Nachfolger aus den eigenen Reihen</a>. Dabei ist jedoch zu berücksichtigen, dass sich der Todesfall oft nicht ankündigt. Selbst wenn Sie als derzeitiger Inhaber beispielsweise planen, das Unternehmen noch zu Lebzeiten zu verkaufen oder an Ihren designierten Nachfolger zu übertragen, können sich diese Pläne im schlimmsten Fall schnell ändern. Deshalb ist es wichtig, frühzeitig mit der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/ihre-unternehmensnachfolge/">geplanten Unternehmensnachfolge</a> und der Suche nach einem Nachfolger zu beginnen.</p>
<p>Ohne sorgfältige Planung lauern ansonsten erhebliche Risiken sowohl für die Familie und den designierten Nachfolger als auch für das Unternehmen selbst. Eine unklare Nachfolgeregelung kann sich steuerlich nachteilig auswirken, Pflichtteilsansprüche weichender Erben beeinflussen und in der Summe zu einer Handlungsunfähigkeit des Managements führen, während die Familie ohne klare Vorgaben im schlimmsten Fall in gegenseitigem Zwist versinkt.</p>
<p>Überlegen Sie sich daher frühzeitig, wer Ihre Nachfolge antreten soll und wie Sie das Unternehmen in Ihr Erbe einbinden wollen. Empfehlenswert ist auch, den <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/unternehmensbewertung/">Unternehmenswert regelmäßig objektiv und fundiert ermitteln</a> zu lassen.</p>
<h2>Rechtliche Gestaltung der Erbschaft</h2>
<p>Niemand ist verpflichtet, ein Testament zu verfassen, aber es ist immer ratsam. Für Unternehmen ist es de facto unverzichtbar, denn wer es besitzt, wird es auch vererben. Ebenso verfügen Unternehmer in der Regel auch außerhalb des Unternehmens über relevante Vermögenswerte, die durch ein Testament nach ihren Wünschen und unter Berücksichtigung der gesetzlichen Pflichtteile verteilt werden können.</p>
<p>In Ihrem Testament können Sie genau festlegen, wer Ihre Nachfolge in Ihrem Unternehmen antreten soll. Dabei sind rechtliche Fallstricke zu beachten: So gilt bei einer Personengesellschaft in Deutschland die Sondererbfolge, bei der die Miterben entsprechend ihrem Anteil zu Gesellschaftern werden, der Gesellschaftsanteil aber nicht an die Erbengemeinschaft fällt. Bei einer GmbH hingegen fällt der Geschäftsanteil genau dieser Erbengemeinschaft zu (Gesamtrechtsnachfolge).</p>
<p>Eine Anpassung des Testaments parallel zum Gesellschaftsvertrag ist daher unumgänglich. Letzterer wird um Nachfolgeklauseln ergänzt, die eine gezielte Nachfolge ermöglichen. Der Nachfolger selbst muss zudem geschäftsfähig sein, andernfalls ist ein Testamentsvollstrecker einzusetzen.</p>
<h2>Mehr zum Ablauf</h2>
<p>Der erste Schritt besteht darin, Ihr Testament gemeinsam mit einem Notar und einem spezialisierten Anwalt zu verfassen. Tritt der Erbfall ein, wird das Verfahren durch das Nachlassgericht eröffnet und die Erben können die eingesetzte Erbschaft antreten. Unter Umständen werden Pflichtteilsberechtigte durch eine Abfindung berücksichtigt. Der Nachfolger kann sich dann mit dem Testament und dem Gesellschaftsvertrag als neuer Inhaber in das Handelsregister eintragen lassen.</p>
<p>Aufgrund der enormen Komplexität einer Unternehmensnachfolge und der steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten sollten Unternehmensinhaber mehrere Fachleute in den Prozess einbeziehen: Einen Notar und Rechtsanwalt ebenso wie Steuerberater und einen <a href="https://kensington-ma.com/fuenf-gruende-fuer-den-ma-berater/">Spezialisten für Unternehmenstransaktionen</a> und Nachfolgeregelungen. Wir von <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A</a> beraten Sie gerne – und vermitteln Ihnen auch weitere Spezialisten aus unserem breiten <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/partner-und-standorte/">Netzwerk im DACH-Raum</a>.</p>
</div></section></p></div>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-vererben-fuer-den-erbfall-fruehzeitig-vorsorgen/">Unternehmen vererben: Für den Erbfall ist frühzeitig vorzusorgen</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>Der Teaser / das Kurzprofil</title>
		<link>https://kensington-ma.com/teaser-kurzprofil-unternehmen/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 22 Sep 2024 10:55:57 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmenskauf]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Bei Unternehmensverkäufen hilft der Teaser den potenziellen Investoren bei der Auswahl. Erfahren Sie hier, wie wichtig ein überzeugendes Kurzprofil ist!</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/teaser-kurzprofil-unternehmen/">Der Teaser / das Kurzprofil</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_5'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ></div>

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</div><div class="special-heading-border"><div class="special-heading-inner-border"></div></div></div><br />
<section  class='av_textblock_section av-lzcs8o08-2b942c70e7086d53928f7a239961a71a '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Bei Unternehmensverkäufen erfolgt zunächst eine Präsentation des Unternehmens über den Teaser. Dieses Kurzprofil hilft potentiellen <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-kaufen/">Investoren und Käufern</a> bei der Sondierung geeigneter Zielunternehmen und sollte daher auch von Verkäuferseite entsprechend beachtet werden.</p>
<h2>Sinn und Zweck eines Teasers</h2>
<p>Der Begriff &#8222;Teaser&#8220; hat sich mittlerweile auch im deutschen Sprachgebrauch eingebürgert und wird nicht nur im M&amp;A-Bereich verwendet. Da es sich beim Teaser um ein kurzes und prägnantes Profil bzw. eine &#8222;knackige&#8220; Unternehmenspräsentation handelt, soll dieser auch das Interesse von Käufern und Investoren wecken. Wesentlich ist hierbei, dass es sich um eine anonyme Darstellung des Unternehmens handelt, also auf eindeutige Identifikationsmerkmale und sensible Informationen verzichtet wird. Auf diese Weise müssen <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/">die Verkäufer</a> ihre &#8222;Karten nicht direkt auf den Tisch legen&#8220; – bei ernsthaftem Kauf- und Investitionsinteresse erfolgt dies in späteren Phasen.</p>
<h2>Diese Inhalte werden in einem Teaser gebündelt</h2>
<p>Ein &#8222;Teaser&#8220; ist eben nur das: ein kleiner Vorgeschmack sozusagen, weshalb der vollständige Teaser auch kurz und knapp gehalten ist und in der Regel nicht mehr als eine Seite umfasst. Hier findet sich eine anonymisierte Kurzvorstellung des Unternehmens, die manchmal auch einzelne historische Meilensteine oder Eckdaten zur Gründung enthält. Darüber hinaus enthält der Teaser Informationen über den Markt, in dem das Unternehmen tätig ist, über den Wettbewerb und das Produkt- bzw. Leistungsspektrum.</p>
<p>Die wichtigsten wirtschaftlichen Kennzahlen sind in der Regel für die letzten drei Geschäftsjahre enthalten. Der Teaser enthält jedoch keine vollständige Bilanz, sondern lediglich Kennzahlen wie Umsatz, EBIT oder beispielsweise die Umsatz- und Gewinnentwicklung der letzten Jahre. Auch die Anzahl der Mitarbeiter wird in der Regel genannt. Unabhängig davon, welche Kennzahlen genau enthalten sind, sollen sie einen ersten grundlegenden Überblick über die wirtschaftliche Situation geben. Daran knüpft die Preisvorstellung an, die ebenfalls Bestandteil des Teasers ist. Hier wird in der Regel mit Preisspannen gearbeitet. Eventuell ist auch noch der Verkaufsgrund in grober Form enthalten.</p>
<h2>Wie erreicht der Teaser Interessenten?</h2>
<p>In der Regel wird der Teaser bei der ersten direkten Ansprache bzw. Kontaktaufnahme übermittelt. Da der Teaser anonymisiert ist, ist die Übermittlung in der Regel nicht mit einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) verbunden. Sofern ein Spezialist für <a href="https://kensington-ma.com/qualifizierten-unternehmensvermittler-erkennen/">Unternehmensvermittlung</a> wie <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A</a> involviert ist, leiten wir den Teaser an die Interessenten weiter. Sollten diese nach Erhalt der kompakten &#8222;Unternehmensvisitenkarte&#8220; kein weiteres Interesse haben, endet der Prozess an dieser Stelle. Besteht weiterhin Interesse, werden die nächsten Schritte eingeleitet. Es folgt die Unterzeichnung einer <a href="https://kensington-ma.com/non-disclosure-agreement-geheimhaltungsvereinbarung/">Vertraulichkeitserklärung</a> sowie die Bekanntgabe des bis dahin anonymisierten Unternehmens.</p>
<h2>Vom Teaser bis hin zu weiteren Phasen: Wir sind für Sie da!</h2>
<p><a href="https://kensington-ma.com/fuenf-gruende-fuer-den-ma-berater/">M&amp;A-Berater</a> wie KENSINGTON spielen bei Unternehmenstransaktionen eine Schlüsselrolle, die bereits mit der Erstellung und Verbreitung des Teasers beginnt. So können wir beispielsweise Ihren Teaser innerhalb unseres umfangreichen Investoren- und Käufernetzwerks verbreiten. Am besten vereinbaren Sie gleich <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">einen Termin</a>!</p>
</div></section></p></div>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/teaser-kurzprofil-unternehmen/">Der Teaser / das Kurzprofil</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Unternehmen in der Scheidung</title>
		<link>https://kensington-ma.com/unternehmen-in-der-scheidung/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 12 Sep 2024 10:45:55 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://kensington-ma.com/?p=4151</guid>

					<description><![CDATA[<p>Lesen Sie in diesem Beitrag, wie eine Scheidung schnell zu finanziellen Herausforderungen für Unternehmer führt und welche Optionen es zum Schutz des Unternehmens gibt!</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-in-der-scheidung/">Unternehmen in der Scheidung</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_6'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ></div>

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<div  class='av-special-heading av-lzcs57m1-d38b2b0cd50a695af26fdbb1331c15f4 av-special-heading-h1 blockquote modern-quote modern-centered  avia-builder-el-3  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-linked-heading'><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop="headline"  >Unternehmen in der Scheidung</h1><div class='av-subheading av-subheading_below'><p>Die Scheidung droht – aber was passiert nun mit dem eigenen Unternehmen?</p>
</div><div class="special-heading-border"><div class="special-heading-inner-border"></div></div></div><br />
<section  class='av_textblock_section av-lzcs8o08-2b942c70e7086d53928f7a239961a71a '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Eine drohende Scheidung ist nicht nur eine emotionale Belastung, sie kann für Unternehmer auch gravierende finanzielle Folgen haben – denn die eheliche Bindung zwischen zwei Menschen ist ebenso zwischenmenschlich wie sie ein Konstrukt des geltenden Rechts ist. Die Möglichkeiten für das Unternehmen sind vielfältig, sie alle zu erfassen und <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/unternehmensbewertung/">zu bewerten</a>, darin liegt die eigentliche Herausforderung.</p>
<h2>Die Möglichkeiten, sofern das Unternehmen fortgeführt werden soll</h2>
<p>Wenn beide Ehegatten das Unternehmen führen oder Gesellschafter sind, wiegt die Scheidung besonders schwer. Natürlich könnten sie sich privat scheiden lassen, geschäftlich aber weiterhin wie gewohnt das Unternehmen führen und darin tätig sein – in der Praxis funktioniert das bei (frisch) Geschiedenen aber de facto so gut wie nie.</p>
<p>Als Alternative ist die alleinige Übernahme durch einen Ehepartner denkbar, während der andere Ehegatte eine Abfindung für seine Anteile erhält. Dies ist bereits ein &#8222;klarer Schnitt&#8220;, problematisch wird es in der Regel im Hinblick auf das nun benötigte Kapital, das unter Umständen nicht liquide ist. Hier könnten individuelle Vereinbarungen helfen, allerdings nur bei geschiedenen Eheleuten, die noch kompromissbereit sind.</p>
<p>Eine dritte Alternative ist eine stille Teilhaberschaft, bei der sich ein Ehepartner aus dem operativen Tagesgeschäft zurückzieht, aber am Unternehmen beteiligt bleibt. Auch dies kann funktionieren, vor allem wenn die Scheidung einvernehmlich und ohne böses Blut erfolgt ist – so kann auch das Unternehmen vor dem hohen Liquiditätsbedarf geschützt werden, der bei einer alleinigen Übernahme und Auszahlung unweigerlich entsteht.</p>
<h2>Möglichkeiten, wenn eine (Teil-)Trennung vom Unternehmen denkbar ist</h2>
<p>Sofern keine der Parteien Interesse an der Fortführung des Unternehmens hat, zumindest nicht in der bisherigen Form, kommen auch eine Teilung oder <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/">ein Verkauf</a> in Betracht. Bei einer Teilung wäre es denkbar, dass das Unternehmen auf die beiden Partner aufgeteilt wird und diese den jeweiligen Unternehmensteil als neues Unternehmen eigenständig weiterführen. Alternativ könnte das Unternehmen auch aufgelöst und liquidiert werden.</p>
<p>Auch der Verkauf ist ein klarer Schnitt und eine sinnvolle Option, da die liquiden Mittel aus dem Verkaufserlös wesentlich einfacher zu verteilen sind als das Unternehmen selbst. Wenn ein Verkauf in Betracht gezogen wird, sollte dieser jedoch frühzeitig eingeleitet werden, da das Unternehmen wahrscheinlich nicht von heute auf morgen verkauft werden kann. Da die gemeinsame Arbeit durch die Trennung mitunter unmöglich geworden ist, sollte der Verkauf aber dennoch so schnell wie möglich abgewickelt werden.</p>
<h2>Unternehmer sollten sich für den Ernstfall absichern – und detailliert beraten lassen</h2>
<p>Die oben genannten Punkte beziehen sich nur auf den Umgang mit dem Unternehmen selbst. Natürlich gibt es bei der Scheidung von Unternehmern noch viel mehr zu beachten, wie z. B. Fragen des Zugewinnausgleichs oder des Unterhalts. Deshalb sollten Sie sich bei einer Scheidung immer von Fachleuten wie Rechtsanwälten, Steuerberatern und unseren Unternehmensberatern der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A</a> als erfahrenen Wirtschaftsmediatoren beraten lassen! <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Kontaktieren Sie uns gerne</a>, wenn Sie weitere Fragen haben.</p>
</div></section></p></div>
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		<title>Die wesentlichen Bestandteile der Absichtserklärung (LOI) im Detail erklärt</title>
		<link>https://kensington-ma.com/bestandteile-der-absichtserklaerung/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 30 Aug 2024 06:41:09 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmenskauf]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Die Absichtserklärung (engl.: Letter of Intent/LOI) markiert häufig den Anfang der nachfolgenden Verhandlungen. Drei wichtige Bestandteile dieser sind de facto immer enthalten und bilden den Rahmen für die darauf aufbauenden Verpflichtungen.</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/bestandteile-der-absichtserklaerung/">Die wesentlichen Bestandteile der Absichtserklärung (LOI) im Detail erklärt</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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<section  class='av_textblock_section av-lzcs8o08-2b942c70e7086d53928f7a239961a71a '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Wie in unserem vorherigen <a href="https://kensington-ma.com/letter-of-intent-absichtserklaerung/">Blogbeitrag zur Absichtserklärung</a> bereits dargestellt, markiert die Absichtserklärung (engl.: Letter of Intent/LOI) häufig den Anfang der nachfolgenden Verhandlungen. Drei wichtige Bestandteile dieser sind de facto immer enthalten und bilden den Rahmen für die darauf aufbauenden Verpflichtungen.</p>
<h2>1. Bestandteil: Der vereinbarte Kaufpreis</h2>
<p>Neben der Nennung der involvierten Parteien und der Äußerung der Kaufabsicht, muss natürlich der Kaufpreis Bestandteil dieser Absichtserklärung sein. Die Absichtserklärung ist rechtlich unverbindlich, folglich auch der darin genannte Kaufpreis – der zudem aufgrund späterer Erkenntnisse und Verhandlungen weiter abweichen kann. Der genannte Preis im Letter of Intent ist demnach als Kaufpreisangebot zu verstehen, ergänzend dazu liefert der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-kaufen/">Käufer</a> Angaben zur Deal-Gestaltung und Zahlung. So wird typischerweise bereits in der Absichtserklärung angegeben, ob der Kaufpreis über einen Share- oder Asset Deal realisiert wird. Ebenso enthält diese Angaben zur Ausgestaltung und Komplettierung der Zahlung.</p>
<h2>2. Bestandteil: Zugesprochene Exklusivität für die Käuferseite</h2>
<p>Weil schon in ersten Gesprächen und Verhandlungen sensible Daten zwischen den einzelnen Parteien getauscht werden, enthält die Absichtserklärung ein <a href="https://kensington-ma.com/non-disclosure-agreement-geheimhaltungsvereinbarung/">Non-Disclosure Agreement (NDA)</a> sowie die zugesprochene Exklusivität. Mit der Exklusivität möchte die Käuferseite Sicherheit darüber erlangen, dass die Verkäuferseite nicht parallel weitere Verhandlungsgespräche führt. Selbige wären aus offensichtlichem Grund nachteilig für den Käufer, da sie beispielsweise in einem potenziellen &#8222;Wettbieten&#8220; zwischen den einzelnen Parteien resultieren könnten. Des Weiteren möchten Käufer durch die Erklärung zur Exklusivität sicherstellen, dass sich der bereits und nachfolgend stattfindende Aufwand lohnt – indem bei einer weiter bestehenden Kaufabsicht tatsächlich eben jener Kauf auch erfolgt.</p>
<p>Anders als die Absichtserklärung in ihrer Ganzheit, ist die zugesprochene Exklusivität im Regelfall tatsächlich rechtlich verbindlich. Würde die Verkäuferseite trotz der Exklusivität parallel mit anderen Kaufinteressenten in Verhandlungen gehen, sind also entsprechende rechtliche Konsequenzen und beispielsweise Schadenersatzzahlungen denkbar.</p>
<h2>3. Bestandteil: Der angestrebte Zeitplan für die Transaktion</h2>
<p>Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist der Zeitplan. Das gilt allen voran für die Due-Diligence-Prüfung und beispielsweise die daran gekoppelte Bereitstellung der dafür notwendigen Dokumente. Da sich M&amp;A-Prozesse stets in verschiedene Phasen unterteilen, sind auch einzelne Zeitabschnitte für gesonderte Phasen denkbar. Wie bereits im Abschnitt zum Kaufpreis erwähnt, können zudem die finale Zahlung (sowie Teilzahlungen) Bestandteil des Zeitplans sein. Ziel dieses Abschnitts des Letter of Intents ist es, Planungssicherheit zu schaffen. Diese benötigen selbstverständlich auch Käufer, die sowohl Zeit als auch Aufwand (und damit entsprechend kostspielige Fachkräfte) in den Prozess involvieren und folglich vorab sicherstellen möchten, dass die Transaktion spätestens zum Tag X finalisiert wurde.</p>
<p>Die drei genannten Bestandteile sind essenziell für jede Absichtserklärung, aber längst nicht die einzigen Punkte, die dort schriftlich festgehalten werden. Als <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/partner-und-standorte/">M&amp;A-Spezialist im DACH-Raum</a> unterstützt die <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a> Sie selbstverständlich auch dahingehend – und schafft zugleich den Rahmen für einen effizienten, transparenten und zielführenden Prozess. Vereinbaren Sie noch heute Ihren <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Termin</a> mit uns!</p>
</div></section></p></div>
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		<item>
		<title>Kulturelle Integration bei Unternehmenstransaktionen: Synergien identifizieren und effizient nutzen</title>
		<link>https://kensington-ma.com/kulturelle-integration-unternehmenstransaktion/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Aug 2024 06:21:45 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmenskauf]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Hinter jedem Unternehmen stehen Menschen, die in unterschiedlichem Ausmaß die Unternehmenskultur mittragen und -prägen. Das gilt es bei M&#038;A-Transaktionen, wenn zwei Unternehmen zu einem zusammengeführt werden, frühzeitig zu antizipieren.</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/kulturelle-integration-unternehmenstransaktion/">Kulturelle Integration bei Unternehmenstransaktionen: Synergien identifizieren und effizient nutzen</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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<section  class='av_textblock_section av-lzcs8o08-2b942c70e7086d53928f7a239961a71a '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Ob Dienstleister oder Händler, innovatives IT-Unternehmen oder traditioneller Mittelständler: Hinter jedem Unternehmen stehen Menschen, die in unterschiedlichem Ausmaß die Unternehmenskultur mittragen und -prägen. Das gilt es bei <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/">M&amp;A-Transaktionen</a>, wenn zwei Unternehmen zu einem zusammengeführt werden, frühzeitig zu antizipieren.</p>
<h2>Ein &#8222;Wir-Gefühl&#8220; schaffen – zwischen beiden Unternehmenskulturen</h2>
<p>Der &#8222;Faktor Mensch&#8220; ist in der Zusammenführung zweier Unternehmen von essenzieller Bedeutung, insbesondere wenn beispielsweise ein junges <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/start-up-verkaufen/">Start-up</a> von einem Konzern aufgekauft wird – und die unterschiedlichen Kulturen am Arbeitsplatz schon bald unweigerlich zusammentreffen. Ohne eine erfolgreiche Integration und Berücksichtigung der unterschiedlichen Kulturen, kann das mehrere negative Folgen haben: Eine verschlechterte Arbeitsmoral mit anschließendem Produktivitätsrückgang, Reizpunkte in der Zusammenarbeit von zusammengeführten Abteilungen und Unverständnis für neue Entscheidungsprozesse sowie Hierarchien sind dabei nur einige Beispiele.</p>
<p>Weil der tatsächliche Erfolg einer M&amp;A-Transaktion stets in der Zukunft liegt, nämlich in der Weiterentwicklung und den genutzten Synergien zwischen beiden Unternehmen, gilt es aus Sicht von Entscheidern und Führungskräften frühzeitig an die kulturelle Integration zu denken. So wird ein reibungsloser Übergang sichergestellt, welcher wiederum gewährleistet, dass das aufkaufende Unternehmen tatsächlich von seinem Zukauf profitiert.</p>
<h2>So gelingt eine kulturelle Integration nach abgeschlossenen Unternehmenstransaktionen</h2>
<p>Schon während des M&amp;A-Prozesses sollte die Belegschaft mindestens in späteren Phasen im Bilde über die einzelnen Vorgänge und Entwicklungen sein, denn kein Mitarbeiter tappt gerne im Dunkeln – allen voran, wenn sich aufgrund der Übernahme und Verschmelzung von Abteilungen auch noch Angst um den eigenen Job breitmacht. Derartige Risiken und Befürchtungen können die Arbeitsmoral ebenso wie das Zusammenleben in einzelnen Abteilungen negativ beeinträchtigen.</p>
<p>Deshalb sollten in einer anfänglichen nüchternen Analyse zunächst zwischen beiden Unternehmenskulturen Unterschiede und Gemeinsamkeiten identifiziert werden. Welche Schnittpunkte gibt es hinsichtlich der Vision, welcher Mission fühlen sich die jeweiligen Mitarbeiter verschrieben? Wie gestalten sich die Hierarchie und Kommunikation und wie kann beides in Einklang zwischen beiden Unternehmen gebracht werden? Gemeinsamkeiten sollten aus nahliegendem Grund erhalten bleiben, aber auch Unterschiede müssen nicht zur Elimination einer bestimmten Sache oder Kultur führen – Kompromisse sorgen dafür, dass sich Mitarbeiter beider Unternehmen nach der Fusion weiterhin verstanden fühlen.</p>
<p>Teambildende Veranstaltungen sind immer, allen voran in der Anfangsphase, ein wichtiges Werkzeug, um Kontaktpunkte herzustellen und den Teamgeist zwischen Vertretern von beiden Seiten zu stärken. Ebenso können bisherige Erfolge beider Unternehmen herausgearbeitet und gemeinsam gefeiert werden – auch als Anreiz, fortan genau da gemeinsam anzuknüpfen. Einzelne Interessen- und Untergruppen sollten frühzeitig identifiziert und angehört werden, insbesondere fortlaufendes Feedback ist für Entscheider und Führungskräfte ein wichtiges Hilfsmittel.</p>
<p>Sofern sich die Unternehmensmarke durch die Transaktion verändert, sind auch hier Mitarbeiter beider Seiten anzuhören. Haben diese das Gefühl, künftig gemeinsam hinter festen Werten und einer klaren Marken-Leitkultur zu stehen, steigert sich nahezu automatisch der Zusammenhalt.</p>
<h2>Ihr vertrauensvoller Partner für Unternehmenstransaktionen</h2>
<p>Jetzt <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Kontakt</a> aufnehmen! Das Team der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A</a> ist für Sie da, um gemeinsam praxisnahe Strategien zur erfolgreichen Integration zweier Unternehmenskulturen zu entwickeln.</p>
</div></section></p></div>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/kulturelle-integration-unternehmenstransaktion/">Kulturelle Integration bei Unternehmenstransaktionen: Synergien identifizieren und effizient nutzen</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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		<item>
		<title>Due Diligence &#038; effektive Kommunikation</title>
		<link>https://kensington-ma.com/due-diligence-und-effektive-kommunikation/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[rick]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 31 Jul 2024 08:00:12 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmenskauf]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://kensington-ma.com/?p=3992</guid>

					<description><![CDATA[<p>Die Kommunikation bestimmt den ganzen M&#038;A-Prozess. Lesen Sie hier, wie Sie auch in der Due Diligence eine effektive Kommunikation erreichen!</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/due-diligence-und-effektive-kommunikation/">Due Diligence &#038; effektive Kommunikation</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div id='full_slider_9'  class='avia-fullwidth-slider main_color avia-shadow   avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first   container_wrap fullsize'  ><div  class='avia-slideshow av-k4earalp-3958dba0b5f3a5b843bcf9bcd58618e1 avia-slideshow-featured av_slideshow_full avia-slide-slider av-slideshow-ui av-control-default av-slideshow-manual av-loop-once av-loop-manual-endless av-default-height-applied   avia-slideshow-9' data-slideshow-options="{&quot;animation&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;loop_autoplay&quot;:&quot;once&quot;,&quot;interval&quot;:5,&quot;loop_manual&quot;:&quot;manual-endless&quot;,&quot;autoplay_stopper&quot;:false,&quot;noNavigation&quot;:false,&quot;bg_slider&quot;:false,&quot;keep_padding&quot;:false,&quot;hoverpause&quot;:false,&quot;show_slide_delay&quot;:0}"  itemprop="image" itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/ImageObject" ><ul class='avia-slideshow-inner ' style='padding-bottom: 28.666666666667%;'></ul></div></div>

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</div><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop="headline"  >Due Diligence <span class='special_amp'>&amp;</span> effektive Kommunikation</h1><div class="special-heading-border"><div class="special-heading-inner-border"></div></div></div><br />
<section  class='av_textblock_section av-k5rywgsz-54350c4fd2dd22e6be5a7bd5ac7dad95 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Ob unter vier oder sechs Augen, in Papierform, digital oder in Form von Präsentationen: Kommunikation bestimmt den gesamten M&amp;A-Prozess von Beginn bis zur Finalisierung, weshalb eine hohe Qualität der Kommunikation auch als wichtiger Bestandteil der <a href="https://kensington-ma.com/due-diligence-allgemeine-informationen/">Due Diligence</a> angesehen werden kann. Für Sie haben wir nachfolgend genauer hingeschaut.</p>
<h2>Kommunikation in der Due Diligence – Art und Teilnehmer in unterschiedlichen Phasen</h2>
<p>In M&amp;A-Prozessen entscheiden sich in den Dialog eingebundene Parteien entsprechend der Phase: In der Vorbereitungsphase werden vorwiegend Einzelgespräche in einem höchst vertraulichen Rahmen geführt, beteiligt sind darin Inhaber/Shareholder ebenso wie wir von KENSINGTON M&amp;A und das obere Management.</p>
<p>In der eigentlichen Due Diligence werden Projektteams gebildet, auch leitende Mitarbeiter können hier erstmals als Teilnehmer herangezogen werden, während die Kommunikation selbst vertraulich bleibt. Erst in der <a href="https://kensington-ma.com/unterschiede-closing-signing-unternehmensverkauf/">Signing-Phase</a> erfolgt erstmals eine externe Kommunikation, die Öffentlichkeit sowie alle Mitarbeiter erfahren dann von den bisher stattgefundenen Prozessen und Ergebnissen.</p>
<p>Abseits der Kommunikationsprozesse in den M&amp;A-Verhandlungen, kann Kommunikations-Due-Diligence zudem als die Art und Weise, wie ein Unternehmen kommuniziert, verstanden werden. Dabei gilt es die Equity-Story des Unternehmens, Entwicklungen und Wertsteigerungen ebenso wie Markeneffekte effektiv und zielgruppengerecht zu kommunizieren. Das wiederum spielt nicht ausschließlich, aber auch in der <a href="https://kensington-ma.com/unterschiede-closing-signing-unternehmensverkauf/">Closing-Phase</a> eine Schlüsselrolle.</p>
<h2>Kommunikation lässt sich optimieren!</h2>
<p>Überall da, wo der &#8222;Faktor Mensch&#8220; involviert ist, sind unterschiedliche Ansichten und Herangehensweisen vorprogrammiert. Derartige Unterschiede müssen und sollten aber nicht zu einem kommunikativen Qualitätsverlust führen. Am Anfang steht dabei stets eine nüchterne Eigenbetrachtung, denn die erfolgte Kommunikation und ihre tatsächlichen Auswirkungen sowie Wirkzusammenhänge gehören erfasst. Die einfache Erwartungshaltung, der Dialog untereinander müsse &#8222;schlicht funktionieren&#8220;, wird in der Praxis dementsprechend auch nicht immer erfüllt – damit der Dialog funktioniert, müssen alle Teilnehmer proaktiv daran arbeiten.</p>
<p><a href="https://kensington-ma.com/vertraulichkeit-im-unternehmensverkauf/">Vertraulichkeit</a> und ein offener Dialog sind, sowohl in der internen Kommunikation als auch der Due-Diligence-Phase, von grundlegender Wichtigkeit. Hierzu können sich die involvierten Parteien auch verschiedene Möglichkeiten zur Datenerhebung zu Nutze machen, von Einzel- und Gruppengesprächen, bis hin zu Stichproben und den Analysen von <a href="https://kensington-ma.com/unterlagen-fuer-den-unternehmensverkauf/">Unternehmensdokumenten</a>. Im Zuge dessen lässt sich beurteilen, was bei M&amp;A-Prozessen von großer Wichtigkeit ist, welche Überschneidungen in der Unternehmenskultur und internen Kommunikation bestehen – und ob das zu akquirierende Unternehmen dahingehend vielleicht sogar bereits besser aufgestellt ist.</p>
<p>Speziell in späteren Phasen muss zudem nicht mehr nur untereinander, sondern auch gegenüber der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmensnachfolge-kommunizieren-und-publizieren/">Belegschaft kommuniziert</a> werden. Auch hier bieten sich eine Reihe von Instrumenten an, vom Inter- und Intranet, über direkte Gespräche bis hin zu Belegschaftsversammlungen.</p>
<h2>Erfahrung und Know-how: Die Grundsteine für eine effektive Kommunikation</h2>
<p>Als langjähriger internationaler <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen/partner-und-standorte/">M&amp;A-Spezialist im DACH-Raum</a> versteht sich <a href="/unternehmen/">KENSINGTON Mergers &amp; Acquisitions</a> ebenso als Kommunikations-Optimierer: So legen wir zwischen den involvierten Parteien das Fundament für eine diskrete, vertrauliche und transparente Kommunikation, während wir zugleich Strategien für weitere, breiter gefasste Kommunikationslösungen in späteren Phasen entwickeln können. <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Kontaktieren Sie uns</a> für Ihren persönlichen Termin!</p>
</div></section></p></div><div  class='avia-button-wrap av-39hiw6-8ceb816c083283fe764edc173f580ed0-wrap avia-button-center  avia-builder-el-5  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last '>
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		<title>Private Equity Investment</title>
		<link>https://kensington-ma.com/private-equity-investment-strategie-unternehmensnachfolge/</link>
		
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		<pubDate>Wed, 17 Jul 2024 08:00:23 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Unternehmensnachfolge]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmensverkauf]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Das Private Equity Investment bietet Unternehmer &#038; angehenden Verkäufern attraktive Möglichkeiten bei der Finanzierung &#038; alternativen Nachfolgeregelung!</p>
<p>Der Beitrag <a href="https://kensington-ma.com/private-equity-investment-strategie-unternehmensnachfolge/">Private Equity Investment</a> erschien zuerst auf <a href="https://kensington-ma.com">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a>.</p>
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</div><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop="headline"  >Private Equity Investment</h1><div class="special-heading-border"><div class="special-heading-inner-border"></div></div></div><br />
<section  class='av_textblock_section av-k5rywgsz-54350c4fd2dd22e6be5a7bd5ac7dad95 '   itemscope="itemscope" itemtype="https://schema.org/BlogPosting" itemprop="blogPost" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop="text" ><p>Der Private-Equity-Markt, als Gegenstück zum öffentlich notierten Kapitalmarkt, bietet für Unternehmenseigner und <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/">angehende Verkäufer</a> potenziell attraktive Möglichkeiten – bei der Finanzierung ebenso wie zur alternativen Nachfolgeregelung. Dabei gilt es auch, die Interessen des Ist-Eigentümers mit denen von Private-Equity-Investoren in Einklang zu bringen.</p>
<h2>Ausrichtung von Investoren aus dem PE-Sektor</h2>
<p>Nicht börsenreife Unternehmen oder solche, die nicht gewillt sind an die Börse zu gehen, nutzen PE-Märkte allen voran zur Finanzierung, wobei die PE-Experten auch Erfahrung und Know-how ins Unternehmen einbringen. Private-Equity-Firmen sind dabei im Regelfall mittelfristig engagiert, streben also nach einem Zeitraum von rund vier bis zehn Jahren einen Exit an – über den sich zugleich deren Rendite gegenüber dem Initialinvestment und den fortlaufenden Kosten ergibt.</p>
<p>Die Möglichkeiten, die sich durch Private Equity ergeben, beschränken sich aber nicht ausschließlich auf Liquiditätsspritzen. Ebenso können Private-Equity-Experten bei der <a href="https://kensington-ma.com/unternehmen-verkaufen-kmu/ihre-unternehmensnachfolge/">Unternehmensnachfolge</a> behilflich sein – was allen voran für mittelständische Unternehmen eine Betrachtung wert ist.</p>
<h2>Private Equity als Lösung für die Unternehmensnachfolge</h2>
<p>Fehlt es an einem <a href="https://kensington-ma.com/interne-nachfolge-familienunternehmen-streitpunkte/">internen Nachfolger</a>, beispielsweise bei Familienunternehmen, oder kommt aus anderweitigen Gründen aktuell keine <a href="https://kensington-ma.com/interne-oder-externe-unternehmensnachfolge/">externe Nachfolge</a> in Frage, rückt Private Equity ins Blickfeld von Inhabern. Diese Experten ihres Fachs, nämlich dem der Investments, können aufgrund ihres breitgefächerten Netzwerks und dank des umfassenden Know-hows sowohl bei der Suche nach als auch bei der Identifizierung von <a href="https://kensington-ma.com/geeigneten-nachfolger-fuer-ihr-unternehmen-finden/">geeigneten Nachfolgern</a> eine große Hilfe sein.</p>
<p>Des Weiteren können die Private-Equity-Investoren sowohl die Strategie für den bevorstehenden Inhaberwechsel konzeptionieren als auch fortlaufend die Weichen für einen wirtschaftlich möglichst schonenden Übergang legen. Dabei sind aber einige Unterschiede gegenüber klassischen Nachfolgerprozessen zu berücksichtigen.</p>
<h2>Differenzierung gegenüber anderen Finanzierungswegen und Nachfolgeregelungen</h2>
<p>Der wichtigste Punkt: Das Private-Equity-Geschäft ist stark auf Mittelfristigkeit fokussiert. Investoren bringen im Regelfall präzise Sanierungs- und/oder Wachstumspläne mit, um das Geschäft wieder auf starke Beine zu stellen – um anschließend ihre Anteile zu verkaufen. Das kann zu Reizpunkten zwischen sehr langfristig orientierten Shareholdern (beispielsweise Familienmitgliedern) führen, denn durch die Private-Equity-Strategien werden Unternehmen fortan sehr ertragsorientiert und optimiert gesteuert. Generell ist der PE-Sektor zudem gewillt, ein hohes Risiko einzugehen. Denn Private-Equity-Firmen suchen vor allem günstige Übernahme- und Kaufziele, um diese nach der eigenen Optimierung mit einem lukrativen Gewinn weiterzuverkaufen.</p>
<p>Unter anderem diese Unterschiede verdienen sich eine besondere Beachtung:</p>
<ul>
<li>PE-Experten sind kalkulierte Profis ihres Fachs, Ist-Inhaber sollten also &#8222;harte&#8220; Verhandlungen erwarten.</li>
<li>Die Kapitalstruktur im Unternehmen kann sich durch ein PE-Engagement grundlegend ändern, im Regelfall wird diese weniger konservativ.</li>
<li>PE-Investoren bringen hohe Erwartungen an Wachstum- und Wertsteigerungen mit, auch das kann sehr konservativ geführte Familienunternehmer vor Herausforderungen stellen.</li>
</ul>
<p>Des Weiteren sind <a href="https://kensington-ma.com/neuausrichtung-nach-unternehmensverkauf-auf-neuen-inhaber/">im Management Veränderungen</a> denkbar – was aber nicht unbedingt ein Nachteil sein muss. Speziell wenn sowieso eine Nachfolge angestrebt wird, kann dieser Prozess als Vorteil verstanden werden.</p>
<p>Eine professionelle Begleitung durch die <a href="/unternehmen/">KENSINGTON M&amp;A GmbH</a> stärkt Ihre Position und schafft Klarheit zwischen den involvierten Parteien – vereinbaren Sie gleich <a href="https://kensington-ma.com/kontakt/">Ihren Termin</a>!</p>
</div></section></p></div><div  class='avia-button-wrap av-39hiw6-8ceb816c083283fe764edc173f580ed0-wrap avia-button-center  avia-builder-el-5  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last '>
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