Unternehmensverkauf geplant? So finden Sie einen geeigneten Nachfolger!

Viele Unternehmer möchten ihr eigenes Lebenswerk in geeignete Hände übergeben. Es zählt also nicht nur der Verkaufspreis, sondern auch, für wie geeignet der Nachfolgekandidat erachtet wird. Idealerweise befindet sich dieser innerhalb der Familie, das ist aber längst nicht immer der Fall. Dann soll Ihnen dieser Blogbeitrag Sie bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger unterstützen.

Nachfolgebereitschaft ist keine Selbstverständlichkeit

Aus einer Studie der Universität St. Gallen geht hervor, dass die innerfamiliäre Bereitschaft, den Familienbetrieb zu übernehmen, tendenziell eher sinkt. Nach dem Studium würden diesen Weg nur 0,8 % der Befragten einschlagen, selbst fünf Jahre nach Abschluss lässt sich deren Willensbereitschaft nur auf etwas über 4 % beziffern. Das sorgt bei Unternehmern für eine Neuausrichtung: Im M&A-Sektor zeigt sich in der jüngeren Vergangenheit ganz deutlich, dass mittlerweile häufiger interne gegen externe Lösungen gegeneinander abgewogen werden.

Schaffen Sie Fakten für Nachfolger

Unternehmer sollten frühzeitig, idealerweise mehrere Jahre im Voraus, mit den Vorbereitungen des Unternehmensverkaufs beginnen. Dazu gehört beispielsweise, bis zu fünf Jahre vorher schon ein Übergabekonzept zu entwickeln. Außerdem sehen es Kaufinteressenten und Investoren gern, wenn sich der bisherige Inhaber/Geschäftsführer schon etwas aus dem operativen Alltag zurückgezogen hat. Dabei geht es vor allem darum, die bestehenden Abhängigkeiten gegenüber dem bisherigen Gesicht des Unternehmens zu reduzieren.

Das zuvor erarbeitete Übergabekonzept sollten Sie etwa 12 bis 16 Monate vorher von der Theorie in die Praxis transformieren. So bleibt zugleich mehr Zeit für die ebenfalls zwangsläufig notwendige Due Diligence. Des Weiteren können schon in dieser Phase erste Gespräche zwischen beiden Parteien stattfinden. So weiß der Käufer, dass sich das Unternehmen bereits in der Inhabertransformation befindet, Sie als Verkäufer können hingegen Einzelheiten mit Investoren absprechen – die meist selbst einen Fortführungsplan mitbringen. Nun geht es also darum, eine Einigung zu finden.

Welche Möglichkeiten gibt es, um einen Nachfolger zu finden?

Sie lassen sich prinzipiell in drei Bereiche aufteilen:

• unternehmensexterne Übergabe an Stakeholder, Neu-Investoren oder Firmenkäufer
• unternehmensinterne Nachfolge an einen geeigneten Mitarbeiter
• familieninterne Nachfolge über ein Familienmitglied

Außerdem müssen Sie im selben Atemzug festlegen, wie Sie das Unternehmen übergeben wollen: Als klassischer Verkauf, in Form einer Verpachtung, einer Beteiligung oder doch als Schenkung? Letzteres kommt natürlich im Regelfall nur familienintern, beispielsweise an die Kinder, in Frage.

Wir helfen Ihnen, das Profil des Nachfolgers zu analysieren

Unabhängig davon, für welchen Weg Sie sich entscheiden oder welche Möglichkeiten Sie überhaupt erst ausloten wollen, stehen wir vor, während und nach der Übergabe an Ihrer Seite. Dazu gehört selbstverständlich ebenso, dass wir von der KENSINGTON M&A GmbH geeignete Nachfolger analysieren, auswerten und Ihnen vorstellen. Lassen Sie sich jetzt beraten.