Schritt für Schritt zum Unternehmensverkauf

Durch Struktur und klar definierte Phasen gelingt auch ein so großes Projekt wie der Unternehmensverkauf möglichst geordnet und effizient. Die KENSINGTON M&A begleitet Sie vom ersten bis zum letzten Schritt – mit fachlichem Know-how, jahrelanger Erfahrung und einem Netzwerk, das Multiplikationsmehrwerte generiert.

#1 – Erstes Gespräch, Bekundung des Verkaufsvorhabens und Unterlagenerstellung

Nach ersten ausführlichen Gesprächen und Ihrem gefassten Verkaufsentschluss erstellen wir für Sie und Ihr Unternehmen alle notwendigen Verkaufsunterlagen. Darin werden allgemeine Kennzahlen zur Unternehmensgröße und Wirtschaftlichkeit ebenso festgehalten wie der anvisierte Budgetrahmen. Des Weiteren erfolgt eine objektive Unternehmensbewertung, die Ihnen preisgibt, wie viel Ihr Unternehmen aus neutraler Sicht wert ist – und damit auch einen Ausblick auf einen realistischen Verkaufspreis gibt. Angaben zum Geschäftsmodell, der Mitarbeiteranzahl und den weiteren Verflechtungen, auch mit Hinblick auf Kunden und Geschäftspartner, enthalten die Präsentationsmappen ebenfalls.

#2 – Zielgerichtete Vermarktung

Die Vermarktung der zuvor erstellten Präsentations- und Verkaufsunterlagen erfolgt sowohl auf digitalen Plattformen, auf denen Verkäufer und Investoren zusammenfinden als auch in der direkten Ansprache. Wir von der KENSINGTON M&A unterhalten ein großes Netzwerk an potenziellen Kaufinteressenten und Investoren, denen wir das zu verkaufende Unternehmen direkt vorstellen, sofern dieses zum Käuferschema passt.

#3 – Erste Kontaktaufnahme

Zu Investoren, die ein ernsthaftes Kaufinteresse mitbringen, erfolgt eine Kontaktaufnahme. Wenn Sie auf einen M&A-Berater vertrauen, stellt dieser natürlich den Kontakt her. Zudem werden in dieser Phase Rahmenbedingungen bezüglich der Diskretion und Vertraulichkeit geschaffen, indem die jeweiligen Parteien NDAs unterzeichnen.

#4 – Nach NDA-Unterzeichnung: Übersendung der spezifischen Unterlagen

Erst nach der NDA-Unterzeichnung erhalten Kaufinteressenten die konkreten unternehmensspezifischen Unterlagen. Zu diesen gehören beispielsweise:

• das Informations-Memorandum
• Unternehmensprofil
• alle Verkaufs- und Präsentationsunterlagen
• Unternehmensbewertung

#5 – Erste Kennenlerngespräche zusammen mit dem M&A-Berater

Nachdem potenzielle Investoren genügend Zeit hatten, um die übersandten Unterlagen zu sondieren, finden Kennenlerngespräche statt – natürlich nur mit solchen Kaufinteressenten, deren Interesse auch nach der eigenen Evaluierung der Unterlagen weiterhin besteht. Der M&A-Berater ist währenddessen an Ihrer Seite und legt den Grundstein für produktive und fruchtbare Gespräche.

#6 – Kaufpreisverhandlungen

Sofern das Interesse unverändert weiter besteht, begeben sich beide Parteien in die Kaufpreisverhandlungen. Auch hier schaffen wir als M&A-Berater für Sie Mehrwerte, da wir beispielsweise auf überzogene Forderungen hinweisen und generell Objektivität schaffen.

Anschließend erfolgt die Unterzeichnung der Absichtserklärung. Diese ist rechtlich für Investoren unverbindlich, aber der Kaufpreis sowie der Zeitplan sind darin festgehalten und schaffen damit die perspektivische Grundlage für das weitere Vorgehen.

#7 – Due Diligence, Analyse und Transaktionsbedingungen festlegen

Der Investor führt seine eigene Due Diligence durch und beurteilt unter anderem steuerliche, rechtliche, finanzielle und betriebswirtschaftliche Aspekte.

Anschließend erfolgen weitere Verhandlungen zum Kaufpreis und Vertrag des Unternehmensverkaufes. Wie die Transaktion genau abläuft, wird nun im Detail sondiert und festgelegt.

#8 – Finalisierung: Signing & Closing sowie anschließende Übergabe

Die Transaktion wird finalisiert: Es kommt zur Unterzeichnung des zuvor aufgesetzten Vertrages sowie dem anschließenden Vollzug. Die Übergabe des Unternehmens findet dann als letzter Schritt zum vereinbarten Zeitpunkt statt.

Die KENSINGTON M&A führt Sie durch alle diese Phasen des Unternehmensverkaufs: Ihr persönlicher erster Schritt? Unverbindlich zu uns Kontakt aufzunehmen!