Die Schritte beim Unternehmenskauf

Mit der Entscheidung ein Unternehmen zu übernehmen, ist der erste Schritt bereits getan: Darauf folgt ein mehrphasiger Prozess, der mit der Auswahl geeigneter Übernahmekandidaten beginnt und schließlich, nach der Finalisierung mit dem aktuellen Eigentümer, in der Unternehmensübergabe endet. Wir haben diesen Prozess für Sie nachfolgend veranschaulicht.

#1 – Eigenes Käuferprofil mit Ihren individuellen Präferenzen erstellen

Ihr Käuferprofil legt den Grundstein für ein effizientes und erfolgversprechendes Matching. Dort geben Sie unter anderem den Budgetrahmen und präferierte Branchen an, auch Informationen zur gewünschten Größe des Unternehmens und den eigenen finanziellen Mitteln sind hilfreich. Das stellt sicher, dass Sie sich nur mit Unternehmen näher befassen, die tatsächlich zu Ihrem Profil und Ihren Vorstellungen passen.

#2 – Angebotsseite analysieren und eine Auswahl treffen

Unternehmen gibt es reichlich – aber natürlich stehen nicht alle davon zum Verkauf. Solche finden Sie stattdessen auf Matching-Plattformen, bei denen verkaufswillige Eigentümer ihre Unternehmen, ähnlich einem Marktplatz, einstellen können. Alternativ können Sie direkt auf die Unternehmen oder auf einen erfahrenen und vernetzten M&A-Berater wie die KENSINGTON M&A zugehen – wir betreiben Matching sowohl für öffentlich gelistete zu verkaufende Unternehmen als auch für solche, die diskret abseits der Öffentlichkeit vermittelt werden.

#3 – Erste Kontaktaufnahme

Nun wird der Kontakt zu Ihrem Ansprechpartner hergestellt: Sie kontaktieren einen M&A-Berater oder, wenn Sie sich direkt an das Unternehmen gewandt haben, einen für Ihr Anliegen geeigneten Mitarbeiter.

#4 – Unterzeichnung des NDA und Übersendung der Verkaufsunterlagen

Die Informationen, die Sie für das zu verkaufende Unternehmen erhalten, müssen Sie natürlich vertraulich behandeln – weshalb an dieser Stelle ein NDA verschickt wird, das Sie unterzeichnen müssen. Danach erhalten Sie alle Verkaufsunterlagen, darunter Präsentationsmittel und beispielsweise das Information Memorandum.

#5 – Persönlicher Kontakt im ersten Kennenlerngespräch – mitsamt anschließenden Kaufpreisverhandlungen

Sofern Ihr Interesse nach der Eigenanalyse der Unterlagen weiterhin besteht, findet nun ein erstes Kennenlerngespräch statt. Hierbei sind sowohl der M&A-Berater als auch Sie und der aktuelle Eigentümer involviert.

Während des Gespräches wird es häufig auch schon (relativ) konkret: In Form der ersten Kaufpreisverhandlungen. Damit stellen Sie als Kaufinteressent und der Eigentümer als Verkäufer fest, ob Sie sich zumindest in verhandelbaren und vergleichbaren Sphären bewegen.

#6 – Unterzeichnung der Absichtserklärung

Sie können sich einen Kauf des Unternehmens weiterhin vorstellen? Dann unterzeichnen Sie nun eine Absichtserklärung. Diese ist rechtlich unverbindlich, sie konkretisiert aber den nachfolgenden Fahrplan – und enthält Angaben zum Kaufpreis und dem weiteren Zeitplan.

#7 – Due-Diligence- und Analysephase

Auf Ihrer Seite erfolgen nun alle relevanten Due-Diligence-Prüfungen, darunter solche zu Steuern, Recht und Finanzen, ebenso eine betriebswirtschaftliche Analyse des zu übernehmenden Unternehmens.

#8 – Finale Vertragsverhandlungen

Kaufpreis und die detaillierten Konditionen der Transaktion werden im Anschluss an Ihre erfolgreiche Due Diligence konkretisiert.

#9 – Signing und Closing – sowie die anschließende Übergabe

Wenn es keine offene Fragen mehr gibt und sich beide Parteien einig sind, wird die Transaktion über das Signing und Closing (Unterzeichnung und Vollzug) finalisiert. Darauf folgt nun nur noch die Übergabe des Unternehmens zum vereinbarten Zeitpunkt – womit Sie dann auch zum Eigentümer dessen werden.

Unsere qualifizierten Experten von KENSINGTON M&A stehen von Beginn bis zur erfolgreichen Übergabe als M&A-Berater an Ihrer Seite und vermitteln objektiv und zielführend: Vereinbaren Sie heute noch einen Beratungstermin!