10 wichtige Punkte für potenzielle Käufer vor, während & nach einer Geschäftsübernahme
Eine Geschäftsübernahme kann, je nach individueller Situation, sowohl Vor- als auch Nachteile gegenüber einer Neugründung haben. Aus Käufersicht ist eine professionelle Begleitung dieses M&A-Vorhabens unabdingbar, um eine geordnete Übernahme und Beurteilung der operativen Situation des Unternehmens zu gewährleisten. Die nachfolgende Top-10 kann Ihnen als erste wichtige Orientierung dienen.
#1 – Eigene Qualifikation prüfen
Prinzipiell kann jede Person jedes Unternehmen führen – zumindest in der Theorie. In der Praxis macht es nur wenig Sinn, einen Handwerksbetrieb zu übernehmen, in dem der Chef bisher immer selbst Hand anlegte, wenn man mit zwei linken Händen ausgestattet ist. Sie sollten daher möglichst objektiv beurteilen, ob Sie selbst fachlich, unternehmerisch und persönlich für die bevorstehende Unternehmensführung gewappnet sind.
#2 – Bleibt der bisherige Betriebsinhaber zunächst erhalten?
Der aktuelle Inhaber verfügt nicht nur über tiefgreifende Kenntnisse des eigenen Betriebs, sondern mitunter auch über exzellente, persönliche Verbindungen zu Kunden und Geschäftspartnern. Es ist daher häufig ein Vorteil, wenn dieser im Zuge einer geordneten Übergabe noch eine Zeit lang beratend zur Seite steht.
#3 – Betriebswirtschaftliche Situation analysieren
Ein marodes Unternehmen zu übernehmen kann durchaus sinnvoll sein, wenn Sie selbst die nötige Expertise, finanzielle Mittel und Energie für eine Restrukturierung mitbringen. So etwas sollten Sie aber natürlich vorher wissen – deshalb gehört die betriebswirtschaftliche Situation, inklusive der Jahresabschlüsse der letzten Jahre und der Bilanz, fachmännisch analysiert.
#4 – Verschaffen Sie sich einen Überblick
Mitarbeiter, technische Anlagen, Patente, Büroräume/Produktionshallen und Co.: Prüfen Sie genau, was tatsächlich zum Unternehmen gehört und in welchem Zustand sich das Inventar befindet. Es wäre nicht nur eine böse Überraschung, sondern auch gravierende finanzielle Belastung, wenn beispielsweise unverhofft kostspielige technische Anlagen komplett ersetzt werden müssen. Idealerweise übernehmen Sie eine Betriebsausstattung, mit der Sie in den nächsten Jahren konkurrenzfähig bleiben.
#5 – Finanzierung sichern
Prüfen Sie objektiv, ob Sie nicht nur den vereinbarten Übernahmepreis, sondern auch den nachfolgenden Kapitalbedarf des Unternehmens decken können. Staatliche Subventionen, Zinskonditionen und weitere Punkte sollten Sie in diesem Zuge ebenfalls unter die Lupe nehmen.
#6 – Haftungsansprüche vorab klären
Lassen Sie sich über laufende Verfahren aufklären und prüfen Sie beispielsweise, ob alle Betriebssteuern beglichen sind. Andernfalls stehen Sie später als Nachfolger mitunter in Haftung.
#7 – Bestehende Verträge ganzheitlich evaluieren
Typischerweise übernehmen Sie mit dem Betrieb auch bestehende Verträge, zum Beispiel gegenüber Lieferanten oder Geschäftspartnern. Daher sollten Sie alle Verträge analysieren, denn unter Umständen erwarten Sie sonst später Nachverhandlungen, sofern Sie mit den laufenden Konditionen nicht einverstanden sind.
#8 – Objektive Bewertung des Unternehmens
Etablierte Bewertungsverfahren für Unternehmen zeigen Ihnen auf, wie viel das Unternehmen wert ist. Daraus können Sie Rückschlüsse ziehen, wie attraktiv der Übernahmepreis ist.
#9 – Wettbewerbs- und Marktanalyse durchführen
Führen Sie Ihre eigenen Analysen der Konkurrenz und der Branche durch, um zu ermitteln, wie das Unternehmen positioniert ist. So legen Sie vor der Übernahme bereits weiteres Optimierungspotenzial frei und identifizieren mögliche Schwächen.
#10 – Warum wird das Unternehmen verkauft?
Warum verkauft der aktuelle Inhaber den Betrieb? Lassen Sie sich dessen Entscheidung begründen. Manchmal ist es nur das Alter oder ein neues Kapitel im Leben, manchmal wird aber auch aufgrund von wirtschaftlichen oder anderweitigen Problemen verkauft.
Das Team der KENSINGTON M&A GmbH ist vor, während und nach der Unternehmensübernahme an Ihrer Seite: Mit unserem breitgefächertem Leistungsspektrum, jahrelangen Erfahrungswerten und einem starken Netzwerk im DACH-Raum. Treten Sie unverbindlich mit uns in Kontakt!