Die unterschiedlichen Verkäufertypen bei einer M&A-Transaktion im Überblick
Ebenso wie sich Käufertypen unterscheiden – beachten Sie hierzu unseren separaten Blogbeitrag – ist eine Abgrenzung auch bei den angehenden Verkäufern möglich, zum Beispiel nach deren juristischen Stand oder anhand ihrer Beweggründe. Da eine feste Abgrenzung nicht existiert, möchten wir Ihnen nachfolgend anhand von unseren langjährigen Erfahrungswerten verschiedene Verkäufertypen vorstellen.
Abgrenzung entsprechend des Rechtsstandes
Verkäufer können wahlweise Privat- beziehungsweise Einzelpersonen oder Unternehmen/Betriebe sein. Teilweise sind dahingehend auch Überschneidungen denkbar, beispielsweise wenn ein freier, selbstständiger Versicherungsmakler sein Geschäft aufgeben und dieses mitsamt den Verträgen und Kunden an einen anderen freien Versicherungsmakler veräußern möchte.
Ebenso können selbstverständlich große Unternehmen beziehungsweise Konzerne als Verkäufer auftreten, beispielsweise wenn sich diese von Tochterunternehmen, einzelnen ausgegliederten Marken oder Unternehmenssparten trennen wollen. Beteiligungsgesellschaften, Family-Offices und damit kurz Finanzinvestoren sind ebenso Verkäufer. Die haben das Unternehmen zumeist einige Jahre zuvor erworben, mitunter saniert und möchten nun einen lukrativen Exit vollziehen, um ihre Ressourcen intern neu auszurichten.
Verkäufertypen nach deren Einstellung und Zielen getrennt
Eine weitere Unterscheidung ist möglich, indem wir den Menschen hinter dem Unternehmen näher beleuchten. Auch hier gilt: Inhaber ist nicht gleich Inhaber. Serial Entrepreneurs beispielsweise gründen Unternehmen, bauen sie auf und lassen sie wachsen – irgendwann aber, wenn das Unternehmen schon gereift ist, möchten sie sich neuen Zielen und Unternehmungen widmen, dann steht der Exit bevor.
Ebenso gibt es zum Beispiel langjährige Workaholics: Sie vertreten die Meinung, es ist für sie selbst nun Zeit, etwas kürzer zu treten oder sie möchten sich schlicht von der Verantwortung trennen, die jahrelang auf ihren Schultern lastete. Ähnlich verhält es sich bei langjährigen Inhabern und Geschäftsführern, die eine Firma mitunter schon über Jahrzehnte führen. Für sie ist der entscheidende Faktor oft das Alter. Sie wissen, dass so langsam der verdiente Ruhestand ruft, man möchte sich von seinem Unternehmen also trennen und das freigewordene Kapital nun für die goldenen Jahre aufbringen.
Ebenfalls werden nicht selten Menschen zu Verkäufern, wenn ein Umbruch bevorsteht. Vielleicht läuft es im Unternehmen nicht mehr ganz so rund wie noch vor einigen Jahren, man sieht sich selbst aber nicht in der Lage, den Umbruch und die Unternehmenssanierung in Eigenregie zu vollziehen. Diese Verkäufertypen entscheiden sich dann meist für den Verkauf ihres Lebenswerks und treten im Anschluss beispielsweise in den Ruhestand, in eine führende Arbeitnehmerposition und damit in ein anderes Unternehmen ein. Nicht zu vergessen: Finanzielle Gründe, auch beispielsweise durch eine schwere Krankheit und Arbeitsunfähigkeit, sind in Unternehmensverkaufsprozessen ebenso valide und nicht selten anzutreffen.
Welcher Verkäufertyp sind Sie?
Die Berater der KENSINGTON M&A GmbH sind Lenker und Vertrauensperson zugleich. Gemeinsam analysieren wir die Situation, Ihre Beweggründe und finden eine Lösung – vereinbaren Sie hierzu noch heute Ihren Termin bei uns!