Unternehmensverkauf in Eigenregie – oder lieber professionell gestützt durch einen M&A-Experten?

Die KENSINGTON M&A GmbH wird sich als erfahrener Spezialist für Mergers and Acquisitions in diesem Blogbeitrag natürlich FÜR den Einsatz eines M&A-Experten an Ihrer Seite aussprechen. Das aber keinesfalls aus Eigeninteresse, sondern weil die Zeit immer wieder aufgezeigt hat, dass Unternehmensverkäufe in Eigenregie nur selten gut ausgehen.

Due Diligence ist Bestandteil des M&A-alltags – und sollte es auch beim Verkauf sein

Ein Unternehmensverkauf in Eigenregie ist zwar nicht garantiert zum Scheitern verurteilt, aber die Wahrscheinlichkeit dafür ist zumindest sehr hoch. Selbiges gilt, wenn Unternehmer sich wenig qualifizierte Hilfe ins Boot holen. Speziell bei kleinen und mittelständischen Unternehmen ist es häufig zu beobachten, dass plötzlich der Bank- oder Steuerberater den M&A-Experten mimen soll, ohne die notwendigen Erfahrungswerte, das Know-how, Netzwerk oder die Qualifikationen dafür mitzubringen.

Dabei ist es eigentlich offensichtlich: M&A-Transaktionen sind unabhängig von der Unternehmensgröße stets ein hochkomplexer Prozess – noch dazu geht es für Sie als Verkäufer im Regelfall um viel Geld. Selbst einige Prozentpunkte Unterschied können da schon einen erheblichen monetären Betrag ausmachen. Kein Unternehmer würde für seine Firma eine Entscheidung treffen, die sich direkt auf deren Existenz auswirkt, ohne die nötige Due Diligence zu machen – und für einen Unternehmensverkauf sollte das ebenso gelten.

Der M&A-Berater bringt alles mit, was für das Verkaufsvorhaben wichtig ist

M&A-Berater der KENSINGTON tragen während des gesamten Prozesses viele Hüte: Sie beraten objektiv und im Interesse ihrer Klienten, sie vermitteln zwischen beiden Parteien, nutzen ihr Netzwerk zum Vorteil des Klienten und stellen sicher, dass jede einzelne Phase des Verkaufsvorhabens strukturiert, effizient und rechtssicher verläuft.

Bei Verkäufern in Eigenregie scheitert es hingegen oftmals schon daran, dass der typische und bewährte Ablauf einer M&A-Transaktion nicht eingehalten wird. Das wirkt auf potenzielle Käufer und Investoren wenig seriös, die in der Folge verunsichert sind oder die Unwissenheit ausnutzen, um einen viel zu niedrigen Verkaufspreis auszuhandeln. In allen Fällen verliert der Verkäufer.

Es ist außerdem Aufgabe des M&A-Beraters sogenannte “Deal-Killer” frühzeitig zu identifizieren, für Probleme und Befindlichkeitsstörungen Lösungen zu finden und bei Bedarf die entsprechenden Experten hinzuziehen, von spezialisierten Anwälten bis hin zu Steuerberatern. Außerdem stellen wir alles bereit, was für den Verkauf erforderlich ist: Von aussagekräftigen und vollständigen Verkaufsunterlagen und -prospekten bis hin zu einem sicheren Datenraum.

Dank unseres großen Netzwerks können wir auf Investoren und Unternehmenskäufer zurückgreifen und damit auch für Sie als Noch-Inhaber den Verkaufsprozess beschleunigen. Treten Sie einfach unverbindlich mit uns in Kontakt!