Wie und wo findet man geeignete Käufer?

Mit dem gefassten Verkaufsvorhaben, das stets an erster Stelle stehen muss, werden zugleich zwei weitere essenzielle Schritte des Unternehmensverkaufsprozesses eingeläutet: Einerseits die Vorbereitung des Unternehmens auf den bevorstehenden Verkauf und die Vermarktung, andererseits die Suche nach einem geeigneten Käufer.

Käufergruppen analysieren, bewerten und ansprechen

Bei einem externen Verkauf bieten sich prinzipiell drei Käufergruppen an:

• Privatinvestoren
• Finanzinvestoren
• strategische Investoren

Privatinvestoren, die oft auf der Suche nach einem Management Buy-In sind, bringen sowohl das nötige Kapital als auch das Know-how und die erforderliche Zeit mit. Sie sind auf der Suche nach einem Unternehmen, das ihnen selbst den Weg in die Selbständigkeit ebnet oder mit dem sie sich beruflich neu orientieren und ihre eigene Expertise monetarisieren können.

Finanzinvestoren könnten beispielsweise Family Offices oder Private-Equity-Boutiquen sein, deren primäres Interesse finanzieller Natur ist. Sie möchten sich typischerweise lediglich für einen gewissen Zeitraum engagieren, häufig mehrere Jahre, bevor sie das Unternehmen anschließend renditebringend weiterreichen.

Strategische Investoren kommen im Regelfall aus derselben Branche wie das zu veräußernde Unternehmen und suchen beispielsweise nach Möglichkeiten, um durch den Kauf ihre Wettbewerbsposition zu stärken – indem sie mit dem Unternehmen auch Fachkräfte, Technologien, Patente und Co. übernehmen, während sie zugleich Synergien zum eigenen Unternehmen erschließen.

Worauf ist bei der Käuferwahl zu achten?

Den meisten Inhabern dürfte es auch beim Verkauf einigermaßen wichtig sein, in wessen Hände das unternehmerische Lebenswerk übergeht. Gleichermaßen ist es essenziell, die Interessen der verschiedenen Käufergruppen proaktiv zu antizipieren, um so wiederum die eigene Verhandlungsposition und Vermarktung zu stärken. Käufer beziehungsweise Noch-Eigentümer sollten während des gesamten Verkaufsprozesses nicht nur ihren eigenen Blickwinkel, sondern auch den der Käufer annehmen. Das steigert die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss. Manchmal stellt sich zudem erst während der Verkaufsgespräche heraus, welcher Käufer die beste Wahl abgibt – man sollte also zumindest gewillt sein, sich mit allen Interessenten in erste Gespräche zu begeben.

Rundum kompetent betreut, auch bei der Käufersuche: Durch erfahrene M&A-Berater

Ein Unternehmensverkauf ist ein Mammutprojekt, das viele Noch-Inhaber weder allein meistern können noch wollen, besonders nicht, wenn sie währenddessen noch die operativen Geschicke im Unternehmen lenken müssen. Die M&A-Berater der KENSINGTON GmbH unterstützen Sie sowohl bei der Erstanalyse als auch nachfolgenden Käufersuche – und begleiten Sie mit umfassenden Leistungen bis hin zur Finalisierung der Transaktion. Dabei hören sich unsere Berater natürlich auch Ihre Vorstellungen und Präferenzen an, beraten Sie auf Augenhöhe und gestalten den weiteren Ablauf so, dass er sowohl zu Ihnen und dem Unternehmen passt als auch Käufer positiv anspricht.

Ganz zentral ist auch die Erstellung einer Unternehmensbewertung und die Ermittlung eines fairen Verkaufspreises des Unternehmens. Durch unsere Erfahrungen können wir Ihnen bereits im Vorfeld detailliert und plausibel erläutern, mit welchem Kaufpreis Sie als Unternehmer für Ihren Betrieb rechnen können.

Gleichermaßen vermarkten wir Ihr zu veräußerndes Unternehmen effizient: Dafür nutzen wir neben öffentlichkeitswirksamen, spezialisierten M&A-Portalen auch die Direktansprache gegenüber Investoren und Käufern – so können wir gezielt die Nachfrage für Ihr Unternehmen steigern, gleichermaßen aber Ihre Vorstellungen und Wünsche bezüglich der Käufergruppen wahren. Vereinbaren Sie noch heute Ihren Termin!