Strategische Ansätze, um mit dem Verkäufer zusammenzukommen
Verkäufer und Nachfolger, Investoren und / oder Käufer zusammenbringen – das ist die Hauptaufgabe des Themenbereichs Mergers & Acquisitions und damit das Spezialgebiet der KENSINGTON M&A GmbH. Strategische Ansätze von der ersten Beratung über die Vermarktung bis hin zur Verkaufsdokumentation sind im Matching zwischen Verkäufer- und Käuferpartei von großer Wichtigkeit. Mit diesem Blogbeitrag erfahren Sie mehr darüber, worauf es ankommt und wie die KENSINGTON M&A GmbH mit ihren eigenen Leistungen den Grundstein für ein effizientes, erfolgversprechendes und zügiges Matching legt.
Ein persönliches Gespräch macht den Anfang
Der persönliche Dialog ist bei Unternehmenstransaktionen nach wie vor unersetzlich und wird es auch immer bleiben. Selbst umfassende Datensätze und Dokumentationen können kein zielführendes, strategisches und offenes Gespräch zwischen den involvierten Parteien ersetzen. Berater auf der Verkäuferseite und Prüfer / Berater der Käuferseite tragen ihren eigenen Teil dazu bei, angefangen mit der Erstellung von mehrwertbehafteten Prospekten und Dokumentationen bis hin zur Due Diligence. In einem persönlichen Gespräch bekommen alle Parteien die Möglichkeit, individuell und spezifische Inhalte untereinander zu besprechen und damit zu ermitteln, ob ein Unternehmenskauf/-verkauf oder auch eine Fusionierung zustande kommen kann.
Strategische Ansätze charakterisieren den Prozess von Anfang an
Im Rahmen des M&A-Prozesses ausgemachte geeignete Zielunternehmen müssen dem Profil des Käufers entsprechen. Simultan ist der M&A-Markt bereits seit vielen Jahren ein starker Wachstumsmarkt, es herrscht für attraktive Targets daher ein großer Wettbewerb. Frühzeitig strategische Ansätze zu präsentieren, hilft der Käufer- und Investorenseite proaktiv dem Wettbewerbsdruck und Konkurrenzkampf entgegenzutreten. Bewiesenermaßen sind Unternehmen in ihren M&A-Aktivitäten erfolgreicher, wenn sie sich frühzeitig für einen proaktiven und systematischen Ansatz entscheiden.
Werden Unterlagen zum verkaufenden Unternehmen in Umlauf gebracht, enthalten diese daher bereits erste strategische Ansätze. Potenzielle Kaufinteressenten und Investoren erhalten somit nicht nur einen Ist-Überblick über das Unternehmen, sondern durch die beigefügte Strategieentwicklung auch einen Ausblick auf die Soll-Situation. Das wiederum beschleunigt den M&A-Prozess ebenso, wie es ermöglicht kurzfristig bei opportunen Targets aktiv zu werden. Kommt es zu einem Bieterverfahren, hat die Käuferseite zugleich relevante Daten und strategische Ansätze zur Hand, um eine informierte Entscheidung zu treffen.
Verkaufsdokumentationen mit allen relevanten Informationen
Alles auf einen Blick: Die Verkaufsdokumentation enthält alle wichtigen Informationen in übersichtlicher Form. Sie avanciert damit zu einem Schlüsselkriterium, um etwaige Interessenten und Investoren, stellvertretend für die definierte Zielgruppe, effizient zu erreichen. Interne und externe Unternehmensanalysen gehören beispielsweise ebenso dazu. Die Verkaufsdokumentation wird auch in den weiteren Phasen eines Verkaufs oder einer Fusion relevant bleiben.