Professionelle Unternehmensanalyse zur Verkaufsvorbereitung

Eine fundierte Analyse des Verkaufsobjekts durch die KENSINGTON M&A GmbH geht dem geplanten Verkaufsvorhaben voraus. Sowohl für aktuelle Eigentümer als auch die Käuferzielgruppe gibt die Unternehmensanalyse mitsamt Dokumentation Aufschluss über den Ist-Zustand des Betriebs, das Marktumfeld und die eigene Kundenbasis.

Für angehende Verkäufer ist eine Bewertung und Analyse durch den Käufer und generell ihres Unternehmens häufig emotional: Selbstverständlich schauen potenzielle Investoren und Käufer genauer hin, möchten ein detailliertes und im weitesten Sinne schonungsloses Bild des Unternehmens und seines Zustandes. Diese Informationen sind für Käufer und Investoren von essenzieller Wichtigkeit: Auch wenn sie damit das Unternehmen, seinen Eigentümer und operative Strukturen hinterfragen.

So unterstützt Sie die KENSINGTON M&A GmbH

Anhand von mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung und fachlicher Expertise, die sich auf nahezu alle Branchen erstreckt, unterstützen wir Sie bei einem geplanten Verkauf – von der Unternehmensanalyse bis zur Erstellung einer fachlich korrekten und mehrwertbehafteten Verkaufsdokumentation. Diese beleuchtet das Unternehmen einerseits, gibt andererseits aber auch den Interessenten Aufschluss darüber, wo diese ansetzen könnten. Ziel ist ein verlässliches Bild über die wirtschaftliche und operative Ist-Situation des Unternehmens zu liefern, wofür wir uns einer Reihe von bewiesenen Analysemethoden bedienen, die wir individuell auf das Unternehmen zugeschnitten einsetzen.

SWOT-Analyse: Ermittlung der Stärken und Schwächen

Zur internen Unternehmensanalyse empfiehlt sich das bewiesene SWOT-Modell. Mit diesem werden sowohl Stärken als auch Schwächen/Risiken des Unternehmens erfasst, analysiert und dokumentiert.

Die Abkürzung “SWOT” steht kurz für:

S: Strength (Stärken)
W: Weakness (Schwächen)
O: Opportunities (Chancen)
T: Threats (Risiken)

Die SWOT-Analyse kommt unter anderem als Instrument zur Strategieaufstellung und -konzeption zum Einsatz und hilft Unternehmen positionell innerhalb ihres Marktes sowie hinsichtlich ihrer internen Aufstellung zu bewerten.

Im Zuge dessen wird herausgestellt, wo sich zum aktuellen Zeitpunkt Stärken und Schwächen des Unternehmens befinden, wo sich neue Chancen auftun, beispielsweise durch neu erschlossene Zielgruppen oder Erweiterungen des Leistungsportfolios, sowie welche Risiken durch interne und externe Faktoren bestehen – zum Beispiel in Form von Innovationsstau und Verlust von Marktanteilen oder durch steigende Fixkosten und reduzierte Margen.

Diese Fragen beantwortet eine umfassende Analyse:

• Welchen USP (Unique Selling Point) charakterisiert das Unternehmen?
• Wie ist es konkret am Markt positioniert?
• Wie stark ist der Konkurrenzdruck?
• Wie leicht können (kapitalstarke) Wettbewerber auf den eigenen Markt vordringen?

Externe Faktoren werden im Zuge einer externen Analyse ebenfalls erfasst, darunter beispielsweise:

• Mitarbeiter
• Wettbewerbsstatus im Unternehmensumfeld
• Kundenbasis
• juristische/rechtliche Aspekte
• Innovationscharakter/Technologie
• Zulieferer/Netzwerke

Verschiedene externe Faktoren stellen unterschiedliche Unternehmen vor ganz anderen Herausforderungen, welche für Käufer und Investoren, die typischerweise einen langfristigen Ansatz verfolgen, von großer Bedeutung sind. Dabei spielt nicht nur die Positionierung des eigenen Unternehmens eine Schlüsselrolle, sondern auch die des Wettbewerbs – wodurch wiederum individuelle Chancen und Risiken, beispielsweise für Marktanteilverluste oder -zugewinne, entstehen können.

Kommen Sie auf uns zu: Die KENSINGTON M&A GmbH berät und analysiert Ihr Unternehmen detailliert und fundiert.