Unternehmen in der Wachstumsphase verkaufen: Das gilt es zu beachten
Wachstumsunternehmen sind ein beliebtes Ziel für Akquisitionen: Diese Unternehmen haben ihre Gründungsphase bereits erfolgreich gemeistert und simultan bewiesen, dass für die eigenen Leistungen und Produkte nicht nur ein Markt existiert, sondern man auf diesem sogar in der Lage ist, Marktanteile hinzuzugewinnen und essenzielle operative Kennzahlen fortwährend zu steigern. Die KENSINGTON M&A GmbH berät Inhaber beim geplanten Verkauf ihres Wachstumsunternehmen – und legt die Weichen für eine strukturierte, effizienzgesteuerte und erfolgreiche Akquisition.
Ein aussagekräftiges Unternehmensprofil, das Chancen und Potenziale hervorhebt
Die operative Entwicklung des Unternehmens spielt Ihnen als Inhaber sowie weiteren Anteilseignern in die Karten. Erfolgreich am Markt platziert, kann das Unternehmen jährliche Umsatz- und beispielsweise Cashflow-Steigerungen vorweisen, der Kundenstamm wächst ebenfalls an und häufig steigt gleichzeitig der Wiedererkennungswert der Marke(n) des Unternehmens. All das und weitere für die Wachstumsphase charakteristische Merkmale verschaffen Ihnen eine vorteilhafte Verhandlungsposition.
Dennoch gibt es auch in der Wachstumsphase Risiken. Insbesondere, wenn das Unternehmen noch nicht profitabel ist oder sich bisheriges Wachstum nur durch hohe Ausgaben realisieren ließ. Sie müssen als Eigentümer davon ausgehen, dass die Käuferseite das Unternehmen detailliert analysieren wird und sich im Zuge dessen mitunter aus Sicht der Käufer Risiken und Schwächen auftun – für einen erfolgreichen Verkauf ist es daher wichtig, bereits vorab auf aufkommende Fragen adäquate Antworten zu haben. Die KENSINGTON M&A GmbH unterstützt Sie mit rund zwei Jahrzehnten Erfahrung und einer dreistelligen Anzahl von erfolgreichen Unternehmensverkäufen und Mergern.
Planen Sie ausreichend Zeit für die Vorbereitung ein
Unabhängig davon, in welcher Phase sich das Unternehmen bei einem geplanten Gründerexit oder einem Teilverkauf befindet, ist für diesen Prozess ausreichend Zeit einzuplanen – das beginnt schon mit der notwendigen Vorbereitung. Selbstverständlich unterstützen wir Sie dahingehend ebenfalls, beispielsweise mit einer Zusammentragung und Erstellung der notwendigen Unterlagen und Dokumentationen sowie einer realistischen, fakten- und erfahrungsbasierten Kaufpreisschätzung.
Sie selbst können ebenfalls die Weichen stellen, sodass ein möglicher Unternehmenskauf für die gegenüberstehende Partei attraktiver wird – beispielsweise indem Mitarbeiter und Mitarbeiterstrukturen frühzeitig auf einen Inhaberwechsel und einen möglichen Austausch der Führungsebene eingestellt werden. Simultan ist es ratsam, nicht nur zurückzublicken, sondern zugleich eine perspektivische Analyse zu liefern: Darüber, wie das Unternehmen auch nach der Akquisition weiter auf Wachstumskurs bleibt und später Profitabilität generiert.
Sie selbst kennen Ihr Unternehmen als bisheriger Eigentümer am besten. Überlegen Sie sich daher beispielsweise, ob Sie bereit sind, nach dem Verkauf dem Unternehmen erhalten zu bleiben – zum Beispiel als Berater oder im Vorstand mit frischen Ideen.
Gern entwickeln wir für Ihren geplanten Unternehmensverkauf eines Unternehmens in der Wachstumsphase ein individuelles Strategiekonzept und unterstützen Sie vom Beginn bis zur Finalisierung: Vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem KENSINGTON M&A GmbH Berater!