Eine maßgeschneiderte Verkaufsstrategie beim Unternehmensverkauf stellt die Weichen für den Erfolg

Die Verkaufsstrategie ist die Blaupause für den angestrebten Unternehmensverkauf: Sie bildet damit nicht nur das Fundament, sondern auch die Richtschnur für alle weiteren Schritte bis hin zu den individuellen Verhandlungen mit Kaufinteressenten und Investoren. Jedes Unternehmen ist einzigartig – deshalb entwickeln wir immer eine maßgeschneiderte Strategie für Ihren Unternehmensverkauf.

Den Grundstein legen: Mit einem fundiert ermittelten Unternehmenswert

Jede Verkaufsstrategie beginnt mit einem ausführlichen Gespräch zwischen Ihnen und Ihrem KENSINGTON M&A-Berater. Dabei klären wir zunächst wesentliche Fragen, die Ihr Vorhaben als Ganzes betreffen: Warum wollen Sie verkaufen, welchen Zeitplan haben Sie sich gesetzt und welche Besonderheiten gibt es? Daran schließt sich eine detaillierte Unternehmensbewertung nach geeigneten Verfahren an, die Ihr KENSINGTON M&A-Berater selbstverständlich ebenfalls für Sie durchführt.

Käufer- und Investorenzielgruppe definieren und ansprechen

Für verschiedene Unternehmen kommen auch sehr unterschiedliche Käufer in Frage. Diese müssen individuell angesprochen werden, da sie immer eigene Interessen und Ziele verfolgen. Wir beraten Sie dabei und stellen sicher, dass das Verkaufsprospekt die definierte Zielgruppe konsequent erreicht. Unterschieden wird beispielsweise zwischen Finanz- und strategischen Investoren sowie zwischen MBI (Management Buy-In).

Bei der Zielgruppendefinition muss auch berücksichtigt werden, ob das Unternehmen für einzelne dieser Gruppen in Frage kommt. Entsprechend der Zielgruppe entwickelt Ihr KENSINGTON-Berater gemeinsam mit Ihnen eine „Story”. Diese soll die Besonderheiten und wichtigen Merkmale Ihres Unternehmens hervorheben, aber auch einen prognostischen Ausblick geben und beispielsweise die Unternehmensphilosophie sowie den Markt und die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, berücksichtigen.

Details bezüglich weiterer Phasen und Meilensteine frühzeitig definieren

Vor allem die zeitliche Komponente spielt in diesem Teil der Verkaufsstrategie eine Schlüsselrolle. Manchmal drängt die Zeit, und das nicht einmal unbedingt wegen der Situation des Unternehmens oder seines Marktes. Es kann sein, dass Sie demnächst etwas völlig Neues in Ihrem Leben vorhaben oder dass ein Unternehmer gesundheitlich angeschlagen ist und neue Prioritäten setzen muss, bei denen sein Privatleben und seine Gesundheit im Vordergrund stehen.

Gemeinsam mit Ihnen legen wir frühzeitig den Zeitplan für die weiteren Phasen und Meilensteine des Verkaufsprozesses fest, denn die für den Verkauf zur Verfügung stehende Zeit bestimmt konsequent das weitere Vorgehen.

Verhandlungsstrategien und -taktiken erarbeiten

Als Unternehmer haben Sie schon viele Verhandlungen geführt – aber wahrscheinlich noch keine, bei der es um den Verkauf Ihres Unternehmens und Ihres Lebenswerkes geht. Deshalb bereitet Sie Ihr KENSINGTON-Berater detailliert und umfassend darauf vor. Darüber hinaus stellen wir gemeinsam sicher, dass die Verkaufsstrategie und alle einzelnen Punkte auch tatsächlich zu Ihrem Auftreten und Ihren Argumenten in den Verhandlungsgesprächen passen. Wir vertreten Ihre Interessen und reduzieren so die Wahrscheinlichkeit, dass sich Unternehmer in Verhandlungen in ungünstige Situationen manövrieren.

Eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie beginnt bei uns mit einem persönlichen Beratungsgespräch. Vereinbaren Sie jetzt Ihren Termin!